FACTORES
Páginas: 5 (1156 palabras)
Publicado: 12 de abril de 2015
FACTORES PRINCIPALES QUE CONTRIBUYEN A TOMAR DECISIONES EN LA CONSOLIDACIÓN COMERCIAL
La penetración del mercado que se utiliza para la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.
El crecimiento de las ventas se ha convertido en un vehículo para alcanzar estabilidad o el aumento de la rentabilidad,este tipo de estrategias están definidas para mercados actuales y para nuevos mercados. Encontramos factores que contribuyen a la toma de decisiones en la consolidación comercial como lo son:
El desarrollo del producto el cual consiste en la creación de nuevos productos para los mercados existentes; esto con el fin de satisfacer el constante cambio en las necesidades de los consumidores,contrarrestar las ofertas de la competencia y satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos. Para lograrlo, se deben desarrollar productos nuevos o mejorados capaces de lograr cautivar a ese nuevo tipo de demanda exigente mediante varias opciones, por ejemplo, la adición de nuevas funciones o características, desarrollo de nuevos modelos, tamaños o presentaciones, mejorar la calidad,expansión de la línea de productos, etc.
La integración vertical. Consiste en que una misma empresa se puede convertir en su propio proveedor (integración hacia atrás), o en su propio intermediario o distribuidor (integración hacia adelante). Esta se justifica si una empresa puede mejorar su rentabilidad mediante el control de ciertas actividades estratégicamente importantes para ella y deberá serimplementada si el potencial de crecimiento de los mercados finales es alto, debido a la gran implicación de recursos que conlleva.
El desarrollo del mercado. Consiste en llevar productos actuales a nuevos mercados. La administración debe también buscar nuevos mercados cuyas necesidades puedan satisfacerse con sus productos actuales.
La expansión del mercado tiene por objeto llevar productosactuales a nuevas áreas geográficas. Ello implica un esfuerzo grande en distribución y en el marketing propio de la empresa.
La diversificación se da cuando la organización diversifica la cartera de productos o servicios que es capaz de ofrecer. Ella consta de nuevos productos y nuevos mercados y se justifica cuando se presentan pocas oportunidades de crecimiento o cuando las ventas de la compañíatienen una alta volatilidad debido a que opera en condiciones poco estables.
Un plan de crecimiento es una herramienta que ayuda a conseguir el desarrollo empresarial de manera planificada y controlada. La creciente preocupación de la población por la salud, por el cuidado personal y estético y la oportunidad de conseguir precios más accesibles, permiten el acceso a los tratamientos de estética aun mayor número de personas, lo que contribuye a potenciar esta actividad. En este contexto nuestras organizaciones se encuentran ante la necesidad de cambiar sus métodos de gestión, así como su filosofía, teniendo en cuenta que el centro de atención de ella son sus clientes, El mercado de la esteticista es rentable, ya que han surgido nuevas necesidades que son las de: mejorar la apariencia,obtener placer, relajación, bienestar interno y externo.
Un ejemplo de Incorporación de nuevas tendencias: El sector de estética y belleza sufre una evolución constante, los tratamientos cambian y mejoran, la aparatología se moderniza, se incorporan nuevas técnicas para mejorar nuestro aspecto y salud, todo ello hace que su empresa deba estar en constante desarrollo para poder ofrecer a los clientesla últimas novedades en tratamientos, servicios y productos. Por ello, es fundamental informarse y formarse continuamente en nuevas técnicas que respondan a la demanda de la clientela cada vez más exigente. Hoy el mercado posee gustos muy variados, es por ello que resulta sumamente importante identificar el perfil del mercado que vamos a atender y que tipo de servicios son los más solicitados...
La penetración del mercado que se utiliza para la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.
El crecimiento de las ventas se ha convertido en un vehículo para alcanzar estabilidad o el aumento de la rentabilidad,este tipo de estrategias están definidas para mercados actuales y para nuevos mercados. Encontramos factores que contribuyen a la toma de decisiones en la consolidación comercial como lo son:
El desarrollo del producto el cual consiste en la creación de nuevos productos para los mercados existentes; esto con el fin de satisfacer el constante cambio en las necesidades de los consumidores,contrarrestar las ofertas de la competencia y satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos. Para lograrlo, se deben desarrollar productos nuevos o mejorados capaces de lograr cautivar a ese nuevo tipo de demanda exigente mediante varias opciones, por ejemplo, la adición de nuevas funciones o características, desarrollo de nuevos modelos, tamaños o presentaciones, mejorar la calidad,expansión de la línea de productos, etc.
La integración vertical. Consiste en que una misma empresa se puede convertir en su propio proveedor (integración hacia atrás), o en su propio intermediario o distribuidor (integración hacia adelante). Esta se justifica si una empresa puede mejorar su rentabilidad mediante el control de ciertas actividades estratégicamente importantes para ella y deberá serimplementada si el potencial de crecimiento de los mercados finales es alto, debido a la gran implicación de recursos que conlleva.
El desarrollo del mercado. Consiste en llevar productos actuales a nuevos mercados. La administración debe también buscar nuevos mercados cuyas necesidades puedan satisfacerse con sus productos actuales.
La expansión del mercado tiene por objeto llevar productosactuales a nuevas áreas geográficas. Ello implica un esfuerzo grande en distribución y en el marketing propio de la empresa.
La diversificación se da cuando la organización diversifica la cartera de productos o servicios que es capaz de ofrecer. Ella consta de nuevos productos y nuevos mercados y se justifica cuando se presentan pocas oportunidades de crecimiento o cuando las ventas de la compañíatienen una alta volatilidad debido a que opera en condiciones poco estables.
Un plan de crecimiento es una herramienta que ayuda a conseguir el desarrollo empresarial de manera planificada y controlada. La creciente preocupación de la población por la salud, por el cuidado personal y estético y la oportunidad de conseguir precios más accesibles, permiten el acceso a los tratamientos de estética aun mayor número de personas, lo que contribuye a potenciar esta actividad. En este contexto nuestras organizaciones se encuentran ante la necesidad de cambiar sus métodos de gestión, así como su filosofía, teniendo en cuenta que el centro de atención de ella son sus clientes, El mercado de la esteticista es rentable, ya que han surgido nuevas necesidades que son las de: mejorar la apariencia,obtener placer, relajación, bienestar interno y externo.
Un ejemplo de Incorporación de nuevas tendencias: El sector de estética y belleza sufre una evolución constante, los tratamientos cambian y mejoran, la aparatología se moderniza, se incorporan nuevas técnicas para mejorar nuestro aspecto y salud, todo ello hace que su empresa deba estar en constante desarrollo para poder ofrecer a los clientesla últimas novedades en tratamientos, servicios y productos. Por ello, es fundamental informarse y formarse continuamente en nuevas técnicas que respondan a la demanda de la clientela cada vez más exigente. Hoy el mercado posee gustos muy variados, es por ello que resulta sumamente importante identificar el perfil del mercado que vamos a atender y que tipo de servicios son los más solicitados...
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