farmatil
Páginas: 23 (5505 palabras)
Publicado: 2 de diciembre de 2014
FARMANTILL S. A.
Elaborado por: Dr. Rogelio Gárciga Marrero.
Profesor Titular CETDIR
SITUACIÓN EN 1985
En 1985, FARMANTILL S.A. era el tercer mayor productor de productos farmacéuticos de uso veterinarios
en el país. En los años anteriores había logrado consolidar su posición, e incluso, en algunas de sus líneas de
productos la rentabilidad era algo superior a los niveles medios alcanzadospor el sector en el ámbito
nacional.
Esta empresa tiene 40 años de fundada, es fuerte en activos y dispone de otras fortalezas.
Sin embargo, en los cuatro años posteriores comenzó a presentar algunas dificultades.
PERIODO 1986-1989
En este período los volúmenes de ventas comenzaron a disminuir y sus beneficios netos se degradaban, lo
cual estaba motivado entre otras cosas por los factoressiguientes:
Una reducción de las ventas de todo el sector nacional.
Las empresas se mostraban algo más agresivas en la competencia.
Las grandes de empresas internacionalizadas no solo competían con las nacionales tratando de
exportar hacia el país, sino también, se conocía de las visitas de un gran empresario, con el objetivo
de ampliar su terreno de operaciones mediante inversiones directas.Este empresario era del criterio
que aún existía mucha demanda insatisfecha y que en el futuro cercano, el atractivo del mercado
mejoraría sensiblemente. En definitiva él trataba de buscar un potencial de crecimiento fuera de su
frontera.
Una menor participación de FARMANTILL en el mercado.
1. CARACTERÍSTICAS Y ESTRUCTURA DEL SECTOR.
1.1 Características generales del Sector.
Coexisten en elsector dos grupos principales de productos. Alrededor del 80 % son bastantes
estandarizados. En el segundo grupo (el 20 %) presentan diversas formas de diferenciación, lo
que permite a algunas empresas del sector, la obtención de ventajas competitivas importantes.
Estos productos más diferenciados representan el 50 % de los volúmenes de venta del sector.
Son elevadas las exigencias a lacalidad del producto y una rigurosa observación de los
estándares internacionales para la fabricación.
Para determinadas líneas de productos los requerimientos de Know-How y la investigacióndesarrollo son requerimientos importantes.
El tamaño de la empresa y el volumen son factores claves para aprovechar su efecto en los
costos y por tanto obtener ventajas de economías de escala.
La rentabilidadeconómica media del sector es de aproximadamente del 17 % y la rotación de
activos es de 0,47 a 0,52 aproximadamente. El margen sobre ventas esta entre un 0,30 a 0,35
(Beneficios antes de intereses e impuestos).
En las condiciones actuales y futuras se hace necesario en este sector la existencia de determinadas
habilidades y recursos en ingeniería del producto, comercialización, reputaciónempresarial, etc. Igualmente,
esto se hace más necesario en algunos productos más que en otros.
ADAPTADOR: MSC. LUS VEGUERIA MON.
2005
1
En el sector son factores claves del éxito el logro de un efecto sinergético entre organizaciones de
investigación científica, universidades, etc., para compartir Know-how en producción y comercialización y
otras actividades. Igualmente son FCE losbajos costos y escala (volumen), así como la diferenciación.
1.2 Estructura del sector.
1.2.1 EVOLUCIÓN DEL MERCADO Y CUOTAS DE PARTICIPACIÓN.
En 1985, FARMANTILL S.A. tenía una participación en el mercado de 14,5. En los cuatro años posteriores
la situación fue la siguiente:
AÑO
% DE PARTICIPACIÓN
1986
1987
1988
1989
13,1
12,5
11,3
11,0
El análisis del mercado nacionalaportó lo siguiente:
AÑO
VENTAS
EN
NACIONAL
TODO
EL
(INCLUIDA
SECTOR
FARMANTILL S.A.
LA MERC. NAC.
CUOTA DE
IMPORTACIÓN)
VENTAS
MERCADO %
1985
200,0
28,4
14,2
1986
196,0
25,7
13,1
1987
190,0
23,7
12,5
1988
184,0
20,8
11,3
1989
188,0
20,6
11,0
* en millones de pesos.
No obstante, las ventas en el...
Elaborado por: Dr. Rogelio Gárciga Marrero.
Profesor Titular CETDIR
SITUACIÓN EN 1985
En 1985, FARMANTILL S.A. era el tercer mayor productor de productos farmacéuticos de uso veterinarios
en el país. En los años anteriores había logrado consolidar su posición, e incluso, en algunas de sus líneas de
productos la rentabilidad era algo superior a los niveles medios alcanzadospor el sector en el ámbito
nacional.
Esta empresa tiene 40 años de fundada, es fuerte en activos y dispone de otras fortalezas.
Sin embargo, en los cuatro años posteriores comenzó a presentar algunas dificultades.
PERIODO 1986-1989
En este período los volúmenes de ventas comenzaron a disminuir y sus beneficios netos se degradaban, lo
cual estaba motivado entre otras cosas por los factoressiguientes:
Una reducción de las ventas de todo el sector nacional.
Las empresas se mostraban algo más agresivas en la competencia.
Las grandes de empresas internacionalizadas no solo competían con las nacionales tratando de
exportar hacia el país, sino también, se conocía de las visitas de un gran empresario, con el objetivo
de ampliar su terreno de operaciones mediante inversiones directas.Este empresario era del criterio
que aún existía mucha demanda insatisfecha y que en el futuro cercano, el atractivo del mercado
mejoraría sensiblemente. En definitiva él trataba de buscar un potencial de crecimiento fuera de su
frontera.
Una menor participación de FARMANTILL en el mercado.
1. CARACTERÍSTICAS Y ESTRUCTURA DEL SECTOR.
1.1 Características generales del Sector.
Coexisten en elsector dos grupos principales de productos. Alrededor del 80 % son bastantes
estandarizados. En el segundo grupo (el 20 %) presentan diversas formas de diferenciación, lo
que permite a algunas empresas del sector, la obtención de ventajas competitivas importantes.
Estos productos más diferenciados representan el 50 % de los volúmenes de venta del sector.
Son elevadas las exigencias a lacalidad del producto y una rigurosa observación de los
estándares internacionales para la fabricación.
Para determinadas líneas de productos los requerimientos de Know-How y la investigacióndesarrollo son requerimientos importantes.
El tamaño de la empresa y el volumen son factores claves para aprovechar su efecto en los
costos y por tanto obtener ventajas de economías de escala.
La rentabilidadeconómica media del sector es de aproximadamente del 17 % y la rotación de
activos es de 0,47 a 0,52 aproximadamente. El margen sobre ventas esta entre un 0,30 a 0,35
(Beneficios antes de intereses e impuestos).
En las condiciones actuales y futuras se hace necesario en este sector la existencia de determinadas
habilidades y recursos en ingeniería del producto, comercialización, reputaciónempresarial, etc. Igualmente,
esto se hace más necesario en algunos productos más que en otros.
ADAPTADOR: MSC. LUS VEGUERIA MON.
2005
1
En el sector son factores claves del éxito el logro de un efecto sinergético entre organizaciones de
investigación científica, universidades, etc., para compartir Know-how en producción y comercialización y
otras actividades. Igualmente son FCE losbajos costos y escala (volumen), así como la diferenciación.
1.2 Estructura del sector.
1.2.1 EVOLUCIÓN DEL MERCADO Y CUOTAS DE PARTICIPACIÓN.
En 1985, FARMANTILL S.A. tenía una participación en el mercado de 14,5. En los cuatro años posteriores
la situación fue la siguiente:
AÑO
% DE PARTICIPACIÓN
1986
1987
1988
1989
13,1
12,5
11,3
11,0
El análisis del mercado nacionalaportó lo siguiente:
AÑO
VENTAS
EN
NACIONAL
TODO
EL
(INCLUIDA
SECTOR
FARMANTILL S.A.
LA MERC. NAC.
CUOTA DE
IMPORTACIÓN)
VENTAS
MERCADO %
1985
200,0
28,4
14,2
1986
196,0
25,7
13,1
1987
190,0
23,7
12,5
1988
184,0
20,8
11,3
1989
188,0
20,6
11,0
* en millones de pesos.
No obstante, las ventas en el...
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