FASA

INFORME  DE  CASO  FASA

    1. ¿Es  atractiva  la  Industria?
 
El negocio de FASA es atractivo, lo que se da principalmente por los productos de primera necesidad que comercializan, donde el poder de negociación de los compradores es bajo.
Si bien tiene rivales importantes, las barreras de entrada y salida son muy altas, por lo que la posibilidad de entrada de nuevos competidores esmuy baja. De esta manera, si FASA sigue manteniéndose competitiva en el tiempo y el mercado farmacéutico sigue creciendo como se espera, puede volverse aún más rentable.


ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER
 
I. PODER DE LO COMPRADORES

Número  de  compradores  importantes: Si bien el número de compradores es elevado, su poder negociador es bajo, debido a que no existen compradoresparticularmente importantes que puedan influir provocando cambios en la industria.
Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria: existen un gran número de sustitutos que ofrecen los mismos productos de FASA, como Salcobrand y Cruz Verde que son sus principales competidores, dado lo cual la disponibilidad de sustitutos es Alta.
Costo de cambio del comprador: El costo para el consumidor esbajo ya que el cambiarse de una farmacia a otra no implica mayores costos en tiempo (por lo general están a pocos metros de distancia) ni costo monetario ya que tienen precios similares para los mismos productos.
Amenaza de los compradores de integración hacia atrás: La posibilidad de que los clientes se integren hacia atrás es muy baja debido a que estos son muchos y muy distintos entre ellos.Amenaza de la industria de integración hacia delante: Las barreras de entrada y salida del negocio son muy altas, dado lo cual la amenaza de la industria de integrarse hacia adelante es baja.
Contribución a la calidad o al servicio de los productos de los compradores: La estrategia de FASA es la orientación hacia la calidad de servicio al cliente, mejorando el servicio con un gran número defarmacéuticos capacitados y estar a la vanguardia en innovación, logrando la excelencia en la atención farmacéutica, por lo anterior existe una alta contribución a la calidad y servicio de los productos de los compradores.
Contribución al proceso de los compradores: La orientación de FASA hacia una mejora constante de la experiencia de compra del cliente, produce una alta contribución al proceso delos compradores.
Contribución de la industria al costo total de los compradores: Como es la industria farmacéutica la que fija los precios, su contribución al costo total de los compradores es alta.
Rentabilidad de los compradores: Los clientes son muy insensibles al precio, debido a que los producto son en su mayoría de primera necesidad, por lo tanto su rentabilidad es baja ya que no puedendejar de comprarlos o bien no existen alternativas donde los precios sean considerablemente inferiores.
CONCLUSIÓN:
El poder de negociación de los compradores es bajo, a pesar de tener acceso a sustitutos, lo anterior debido a que los productos son en su mayoría indispensables y por otro lado el gran número de compradores es elevado y su heterogeneidad disminuye mucho su poder de negociación.II. DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Disponibilidad de sustitutos cercanos: El comprador tiene acceso a cambiarse de una farmacia a otra con gran facilidad (Cruz Verde, Salcobrand), debido a que existen distancias muy cortas entre ellas y los precios son relativamente iguales, lo cual da una Alta disponibilidad de sustitutos cercanos.
Costo de cambio del usuario: Debido a la cercanía delas distintas farmacias y a la similitud de precios y calidad de los productos, el costo de cambio del usuario es bajo.
Agresividad y rentabilidad de los productos de sustitutos: Los sustitutos presentan una estrategia altamente agresiva, obligando a los distintos competidores a estar constantemente replicando las ideas y ofertas de la competencia.
Relación precio/valor de sustitutos: Debido a...