Fasciculos

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Definición de objetivos estratégicos:
Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.
Planificación estratégica:
Formular diversas estrategias posibles
Implementación estratégica:
Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia
ANÁLISIS COMPETITIVO
El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con suentorno, para ello deberemos conocer:
• La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
• La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar.
• La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVASBARRERA DE ENTRADA Y SALIDA
Barreras de Entrada: Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:
* Economías de escala
* Diferenciación de producto
* Requisitos de capital
* Acceso a los canales de distribución
* Curva de aprendizaje o experiencia
* Política del gobierno
Barreras de Salida: Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:
*Regulaciones laborales
* Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes
* Restricciones sociales y gubernamentales
* Barreras emocionales
* Interrelaciones estratégicas
* Activos poco realizables o de difícil reconversión
PRODUCTOS SUSTITUTOS
* Los productos sustitutivos limitan el potencial de una empresa.
* Consiste en buscar otros que puedan realizarla misma función que el que fabrica la empresa en cuestión.
* Los que entran en mayor competencia son los que mejoran la relación precio-rentabilidad.
ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN FRENTE A LA COMPETENCIA
* Estrategia de líder
* Estrategia de retador
* Estrategia de seguidor
* Estrategia de especialista
* Análisis DAFO : El nombre lo adquiere de sus iniciales DAFO:
D:debilidades.
A: amenazas.
F: fortalezas.
O: oportunidades.
LAS LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Ley del liderazgo
Ley de la categoría
Ley de la mente
Ley de la percepción
Ley del enfoque
Ley de la exclusividad
Ley de la escalera
Ley de la división
Ley de lo opuesto
Ley de la dualidad
Ley de la perspectiva
LAS LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Ley de la extensión de línea
Leydel sacrificio
Ley de los atributos
Ley de la franqueza
Ley de la singularidad
Ley de lo imprescindible
Ley del éxito
Ley del fracaso
Ley de los recursos
Ley de la aceleración
Ley del bombo
ANÁLISIS DE LA CARTERA PRODUCTO-MERCADO (ANÁLISIS PORTFOLIO O BCG)
La matriz RMG

¿QUÉ ES UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?
Es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionadoscon una situación específica en el mercado. Se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio
Los canales de distribución más apropiados para el producto
Cambios en las estrategias de promoción y publicidad
El Objetivo de Toda Investigación de Mercado es:
Es obtener datos importantes sobre nuestro mercado y la competencia, los cualesservirán de guía para la toma de decisiones.
Una investigación de mercado refleja:
* Cambios en la conducta del consumidor
* Cambios en los hábitos de compra
* La opinión de los consumidores
Beneficios de una investigación de mercado
La información obtenida a través de una investigación científica de mercado suele ser confiable
La investigación le ayuda a identificar oportunidades en el mercadoLa investigación de mercado minimiza los riesgos
La investigación de mercado identifica futuros problemas
La investigación en el mercado ayuda a evaluar los resultados
¿Determinar el perfil de nuestro cliente?
Datos demográficos:
* edad
* sexo
* ingreso aproximado
* preparación académica
* estado civil
* composición familiar
* nacionalidad
* zona residencial
Datos psicológicos:
*...