FASE 3 ETAPA PROPOSITIVA CONSTANZA GONZALEZ

INTRODUCCCION

Conocer Acciones que al aplicarlas dentro de nuestro objetivo de Marketing nos
permita incrementar las ventas, captar nuevos clientes potenciales o de la
competencia, con la implementación de mejoras en nuestros procesos de
Producción, Comercialización, Publicidad, precio y distribución, las empresas que
son agresivas en la implementación de nuevos modelos estratégicos y que elfactor económico no lo ven como una limitante sino que a mayor inversión
mayores ingresos y por consiguiente fortalecerse en el mercado y ser líderes en
la actividad que desarrollan, en este caso en la industria de pan Tajado.

OBJETIVOS

 Entender que son las estrategias de mercado y como estas nos pueden ayudar a
lograr los objetivos que la empresa tiene propuestos para llegar a una meta.
Realizar mejoras en la planeación estratégica que la empresa diseño analizando
cuales de estas estrategias y cuáles son las más adecuadas a implementar para
llegar a los diferentes tipos de mercado que no hemos cubierto aun.
 Diferenciar cuales son las estrategias de marcado más apropiadas a aplicar en
nuestra empresa ya que es fundamental saber elegir cada estrategia de acuerdo
al mercado en el queestamos moviéndonos (pan Tajado).

JUSTIFICACION

Debido al constante cambio en el mercado se ha hecho necesario saber cómo
afrontarlos, y para ello implementar estrategias que sean parte de la planeación para
afrontar retos dentro de las empresas, por esto se hace necesario el análisis de las
características de la empresa, el mercado a el cual se le realizara la oferta y cuáles son
lascaracterísticas de nuestra competencia, para así implementar las estrategias que
más
se
acomoden
a
las
condiciones
del
mercado
objetivo.

ESTRATEGIAS PARA EL MEJORAMIENTO DE DESARROLLO DEL MERCADO

PRODUCTO – CLIENTE
Estrategia aplicada
Característica de la estrategia
Análisis de la estrategia

Mejora o innovación propuesta a la
estrategia

Argumentación

DE DESARROLLO DE MERCADO
Desarrollar un nuevoProducto para un segmento del mercado que aún no
se ha explorado.
Los mercados cada vez son más exigentes y especializados, por esto
debemos adaptar nuestros productos constantemente a las necesidades
de los consumidores, enfocados en la búsqueda de beneficios para la
salud, y la economía en la canasta familiar.
Crear una Línea especializada para diabéticos, donde se ofrezca la misma
variedad desabores como los manejados en la línea infantil, adicional
con sabores tradicionales siempre enfocados en el bienestar del
consumidor.
En otras épocas ni las personas ni las empresas se preocupaban por su
salud, los productos alimenticios se dirigían a toda clase de público, a
través del tiempo las empresas vieron una oportunidad para especializar
sus productos, debido a esto para nuestra empresa esoportunidad de
crecimiento lanzado un nuevo producto especializado para personas con
problemas de salud.

PRECIO - COSTO
Estrategia aplicada

ESTRATEGIA DE PENETRACION

Característica de la estrategia

Enfocarnos en los puntos de venta (en Almacenes de cadena) con los productos ya
existentes y realizando promociones agresivas para inducir a los clientes
actuales a consumir más el producto.

Análisisde la estrategia

Teniendo el Producto queremos incrementar el volumen de ventas, y para
lograr esto nos parece lo más acertado seleccionar los establecimientos
que nos pueden ayudar por su mayor afluencia de público.
Contar con personal de Impulso y mercado para hacer recordación de marca
a las personas que asistan al punto de venta, realizar algunas bajas en
precios (promociones) en días yhorarios específicos (fines de semana,
horas de la tarde), hacer alianzas con empresas que manejen productos
complementarios (quesos, embutidos, productos para la lonchera).
Hoy las empresas si quieren atraer más clientes deben ser agresivas, buscar
alianzas que permitan persuadir a sus consumidores habituales a
comprar los productos con más frecuencias y atraer a nuevos
consumidores con sus...