fase 3




TRABAJO COLABORATIVO FASE 3











ANDRES DANILO ROJAS ZULUAGA – CODIGO 1032420176
GRUPO: 100504_302












UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Tunja Noviembre 01 de 2014



Actividades a desarrollar

Estrategia aplicada
Características de la estrategia
Análisis de la estrategia
Mejora propuesta a laestrategia
Argumentación
Promoción.
Postobón desarrolla todas sus categorías a través de la estrategia integral de marcas, producto y promoción.
La dinámica de Postobón en lanzamientos le ha permitido ser una de las empresas que más invierte en medios publicitarios. A su vez es la empresa que más ha aportado al desarrollo del deporte colombiano en distintas disciplinas como el fútbol, ciclismo,bicicrós, automovilismo y beisbol entre otros, donde existe una relación cercana y real con el consumidor.
Esta marca es muy bien promocionada y de fácil recordación por sus múltiples comerciales y presencia en todos los medios masivos de comunicación, además a través de sus patrocinios en diferentes actividades, le permite estar presente en todo lugar y memorizarse en los consumidores de estetipo de productos.

Llevar a cabo una estrategia hibrida la cual contiene una estrategia de atracción y estrategia de empuje para responder a la demanda que se dirige al usuario final pero también teniendo en cuenta la comercialización del producto a intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. 
Lasactividades de promoción de ventas incluyen campañas publicitarias, presentaciones de productos, ferias, campañas libres de muestra, seminarios sobre temas relacionados con los medios de comunicación, campañas, venta telefónica, venta puerta a puerta, campañas de correo directo y otras actividades - la amplitud de las actividades de promoción de ventas se ve limitada sólo por la creatividad. Paramontar una campaña de promoción de productos efectiva, sin embargo, debes ser consciente de la psicología del cliente y los patrones de compra, así como la naturaleza y el alcance de tu competencia.
Distintivo de la marca
Postobón es una de las marcas más reconocidas de Colombia, no solo por liderazgo en la industria de bebidas, sino porque Postobón es un ícono de desarrollo social yempresarial, por los aportes a nivel nacional, ya que es la proyección de calidad del empresariado colombiano. El Dr. Carlos Ardila Lülle, Presidente de la Organización Ardila Lülle quien fue declarado el Empresario del Siglo XX en Colombia. 

Para la celebración de los 100 años de la marca, “Postobón” tomó la decisión de evolucionar su identidad visual, con el fin de fortalecer la diferenciación de susprincipales atributos como son “refrescancia” y sabor.  
El proyecto no solamente contempló un cambio evolucionario en la identidad visual, sino también una intervención al diseño estructural de la botella que permitiera adaptar los nuevos elementos gráficos. La identidad visual evolucionada, debía manifestarse visualmente en los distintos activos de la marca (plantas, vehículos, envases,uniformes, kioskos) y en los distintos elementos de comunicación publicitaria. 
La evolución gráfica consistió únicamente en eliminar el “chorro” que se dirigía hacia la izquierda, para conseguir una dirección positiva (hacia la derecha y hacia arriba), y en generarle al conjunto un elemento complementario (“Estela”) que incrementara el dinamismo y la sensación de frescura, y que además enfatizara eldireccionamiento positivo del conjunto. La aplicación de la “Estela” a la botella de 350ml implicó adaptaciones gráficas y técnicas para no complicar el proceso de fabricación de los envases, embotellamiento del producto, encarrila miento, almacenamiento, transporte y exhibición en el punto de venta.


El branding es capaz de hacer que una marca deje de ser un simple nombre con un simple...