FASES DE LA PROSPECCION

INTRODUCCION:
En este ensayo hablaremos de los principales elementos que intervienen en la prospección.
La prospección juega un papel tan importante en el proceso de venta de cada empresa que puedeser uno de los factores que determine el éxito o fracaso de todos sus esfuerzos comerciales, ya que esta es la base si queremos conseguir nuevas oportunidades y clientes de manera constante.
Elobjetivo de una buena estrategia de prospección es buscar personas o empresas potenciales que sean o puedan ser consumidores de nuestros productos o servicios.


DESARROLLO:
“Prospección se definecomo el conjunto de actividades desarrolladas para identificar posibles compradores”

Por lo que para que un cliente prospeccionado, se convierta en prospecto, ha de cumplir con estos puntos que acontinuación se detallan:

1.Identificar el Prospecto-Debe tener capacidad y autoridad para comprar: De nada servirá, prospectar en un cliente donde nos atienda un empleado sin capacidad para tomardecisiones de compra. Debemos indagar y buscar a la persona que tiene la decisión final.
Por ejemplo esta semana acudieron a la casa de mi mamá a vender un producto, pero cuando confirmaron la citasolicitaron estuviera presente mi papá, ahora entiendo que esto fue debido a que presente mi papá podrían tomar la decisión de adquirir o no el producto, pues la vendedora supuso que el de los recursos($) es mi papá.

2.-Evaluar el Prospecto-Necesidad de compra: En la prospección podemos encontrarnos con dos tipos de necesidades; real y directa o generada por nosotros. Volviendo al ejemplo de lavendedora en la casa de mi mamá, queda claro que la necesidad de compra no existía en mi mamá, sin embargo la vendedora se encargó de vender muy bien su producto; pues al finalizar la visita mi mamápaso de ser prospecto a cliente pues se confirmó la venta.

El día de hoy vamos a tocar cuatro fuentes de prospección directa:
• Cartera de Clientes
• Puerta a puerta
• Exposiciones
• Por...