fases del mercadeo
Páginas: 58 (14298 palabras)
Publicado: 9 de mayo de 2014
INDICE
1. INTRODUCCIÓN
En este trabajo investigativo usted podrá encontrar un recorrido por una etapa de la organización empresarial que inicia con la determinación de la matriz DOFA de la compañía, en esta se identifican las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la compañía, lo cual sirve como base para elsiguiente paso, la definición del análisis de vulnerabilidad de la empresa tomando como referencia los resultados identificados en la matriz DOFA y establecer así los puntos neurálgicos postulando posibles correctivos.
Lugo tenemos el plan estratégico el cual resulta de la aplicación de los pasos anteriores, en este se determina la proyección de la organización en consecuencia de lo que se proyectala alta dirección en cuanto al crecimiento y posicionamiento en el mercado, crecimientos de utilidades etc.
Por ultimo encontraremos el pronóstico de ventas mediante el cual se proyectara el crecimiento que pretende la compañía, mediante este pronóstico las demás secciones de la empresa deberán hacer sus proyecciones.
2.JUSTIFICACIÓN
El sector empresarial hoy día es muy competitivo y se manifiesta mediante la implementación de diferentes estrategias algunas más pasivas que otras o algunas más directas y competitivas en comparación con la competencia, el mercado cada vez se vuelve mas cerrado y complejo en la medida en que cada dia aparecen en el mercado mas productos o servicios que pueden ser competencia de otrosque ya están posicionados o tienen gran recordación en el mercado, cada uno con nuevas y mejores estrategias de venta y penetración en el mercado si se quiere, asi como también puede aparecer competencia con menor cobertura y estrategia.
Pues bien existen herramientas y estrategias básicas que nos pueden indicar el proceder correcto para obtener un éxito relativo en el mercado si se cuenta consuerte y todas las variables tanto internas como externas están a favor.
Se deben aplicar estrategias factibles, reales y medibles.
Las estrategias mas comunes y que siempre y cuando se realicen con el mayor cuidado, seriedad y constancia son aquellas que mejor apliquen a cada organización tales como la matriz DOFA, la adecuada determinación del direccionamiento estratégico y pronósticode venta.
3. OBJETIVO GENERAL
Identificar conceptos e importancia de términos referentes a matriz DOFA, planeación estratégica, mapa de riesgo y pronóstico de ventas.
OBJETIVOS ESPECIIFICOS
Realizar consultas bibliográficas sobre la planeación estratégica, matriz de peligros, matriz DOFA y pronóstico de ventas.Hacer análisis de la información encontrada teniendo en cuanta la aplicación de conceptos como la planeación estratégica y pronóstico de ventas en la organización interna de una empresa.
4. DESARROLLO
4.1 ANALISIS DOFA
La herramienta de diagnóstico y planeación estratégica DOFA, cuyas siglas en español corresponden a Debilidades,Oportunidades, Fortalezas y Amenazas; es de un método de uso común en el ámbito empresarial y muchas ocasiones, en diferentes reuniones se propone aplicarla como un método de análisis colectivo ágil para tratar un problema desde múltiples perspectivas. Hasta ese punto las cosas van relativamente bien, pues si es cierto que el espíritu del método es el análisis de problemas, generalmente se incurre enprácticas erradas que solo pueden llevar a empeorar el abordaje del problema. Por lo anterior, se presentan acciones y actividades que no corresponden al modelo en si, o partes del proceso que no son ejecutadas y que son de suma importancia. A continuación presento algunas de las falencias o falacias mas comunes en su usual aplicación:
No se tiene claridad sobre el problema o problemas a...
INDICE
1. INTRODUCCIÓN
En este trabajo investigativo usted podrá encontrar un recorrido por una etapa de la organización empresarial que inicia con la determinación de la matriz DOFA de la compañía, en esta se identifican las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la compañía, lo cual sirve como base para elsiguiente paso, la definición del análisis de vulnerabilidad de la empresa tomando como referencia los resultados identificados en la matriz DOFA y establecer así los puntos neurálgicos postulando posibles correctivos.
Lugo tenemos el plan estratégico el cual resulta de la aplicación de los pasos anteriores, en este se determina la proyección de la organización en consecuencia de lo que se proyectala alta dirección en cuanto al crecimiento y posicionamiento en el mercado, crecimientos de utilidades etc.
Por ultimo encontraremos el pronóstico de ventas mediante el cual se proyectara el crecimiento que pretende la compañía, mediante este pronóstico las demás secciones de la empresa deberán hacer sus proyecciones.
2.JUSTIFICACIÓN
El sector empresarial hoy día es muy competitivo y se manifiesta mediante la implementación de diferentes estrategias algunas más pasivas que otras o algunas más directas y competitivas en comparación con la competencia, el mercado cada vez se vuelve mas cerrado y complejo en la medida en que cada dia aparecen en el mercado mas productos o servicios que pueden ser competencia de otrosque ya están posicionados o tienen gran recordación en el mercado, cada uno con nuevas y mejores estrategias de venta y penetración en el mercado si se quiere, asi como también puede aparecer competencia con menor cobertura y estrategia.
Pues bien existen herramientas y estrategias básicas que nos pueden indicar el proceder correcto para obtener un éxito relativo en el mercado si se cuenta consuerte y todas las variables tanto internas como externas están a favor.
Se deben aplicar estrategias factibles, reales y medibles.
Las estrategias mas comunes y que siempre y cuando se realicen con el mayor cuidado, seriedad y constancia son aquellas que mejor apliquen a cada organización tales como la matriz DOFA, la adecuada determinación del direccionamiento estratégico y pronósticode venta.
3. OBJETIVO GENERAL
Identificar conceptos e importancia de términos referentes a matriz DOFA, planeación estratégica, mapa de riesgo y pronóstico de ventas.
OBJETIVOS ESPECIIFICOS
Realizar consultas bibliográficas sobre la planeación estratégica, matriz de peligros, matriz DOFA y pronóstico de ventas.Hacer análisis de la información encontrada teniendo en cuanta la aplicación de conceptos como la planeación estratégica y pronóstico de ventas en la organización interna de una empresa.
4. DESARROLLO
4.1 ANALISIS DOFA
La herramienta de diagnóstico y planeación estratégica DOFA, cuyas siglas en español corresponden a Debilidades,Oportunidades, Fortalezas y Amenazas; es de un método de uso común en el ámbito empresarial y muchas ocasiones, en diferentes reuniones se propone aplicarla como un método de análisis colectivo ágil para tratar un problema desde múltiples perspectivas. Hasta ese punto las cosas van relativamente bien, pues si es cierto que el espíritu del método es el análisis de problemas, generalmente se incurre enprácticas erradas que solo pueden llevar a empeorar el abordaje del problema. Por lo anterior, se presentan acciones y actividades que no corresponden al modelo en si, o partes del proceso que no son ejecutadas y que son de suma importancia. A continuación presento algunas de las falencias o falacias mas comunes en su usual aplicación:
No se tiene claridad sobre el problema o problemas a...
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