fases del vendedor

 Jugo del valle frut
Empresa- Coca ColaCONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Consiste en conocer la fórmula del producto ( Ingredientes que contiene el jugo del valle frut)
El beneficio que este producto le puede ofrecer:
Antigripal
Quita sedControla el apetito
Buen precio
Las desventajas que podrían presentarnos al tomar.
Saber que define este producto al producto.







DEL VALLE FRUT
(Jugo de naranja)


PRODUCTO:Ingredientes: Agua, Azúcar, concentrado del valle frut citrus punch, ácido cítrico, Jugo de naranja concentrado, sorbato de potasio, mezcla de acesulfame K y sucralosa,
vitamina A y C.

Beneficios:Quita sed, antigripal, se puede tomar a cualquier edad. A diferencia del Jumex tiene un precio más económico.

Restricciones: No recomendable para personas diabéticas.


PRECONTANCTO


1.Consulta de cartero de clientes:
Tienda de abarrotes
Oasis

2. Visita el Hogar:
Hacer una selección de vivienda de clase media a clase alta.

3. Encuentro casual:
Calles
Centros comercialesParque
Tianguis










Aproximación o acercamiento
Para poder presentar nuestro producto al cliente tenemos que acercarnos a ellos. Irlos a buscar, hablar de sus beneficios, ofertas,darles información de lo que se trata nuestro producto, tener una buena presentación y actitud para poder convencer. Podemos presentar el producto par carteles, irlos abuscar directamente, (ir de casa en casa).

Lugar a un lugar:
Casa:
Saludar
Presentar
Presentar la empresa en la que pertenecemos
Presentarle los beneficios,mostrarle físicamente el producto.

Estas mismas técnicas pueden usarse en un encuentro en la calle o tienda.

Vendedor
Buenos días, señor (a) mi nombre es Lola vengo presentarles una bebida de...