Fashion cahnne

1. Historia.
Canal de la moda TFC.
Fundada en 1996 por Jared Thomas, Presidente y delegado de fashion channel, y Norm Frazier vicepresidente mayor de ventas publicitarias.
El TFC es una red de televisión por cable exitosa, única red dedicada exclusivamente a la moda, transmitiendo 24 horas por día, los 7 días de la semana. Este canal además de ser exclusivo por solo transmitir moda,era también una de las redes mas disponibles, ya que alcanzaba acerca de los 80 millones de casas estadounidenses las cuales se suscribieron por cable y televisión satélite. Las mujeres entre el rango de edad entre los 35 y 54 años eran las espectadoras mas ávidas, según con la revisión demográfica anual. Pero más allá de datos demográficos básicos, el canal no tenía mucho en el ámbito de lainformación detallada sobre sus espectadores. Esto tampoco hizo que el mercado definiera cualquier segmento de espectador en particular. “Moda para Cada uno” como el tema para sus programas de marketing; una de sus series más populares en 2005 había sido “Mirada Grande el sábado Por la noche por menos de 100 dólares”.
El TFC había crecido exitosamente, sin pronunciar alguna segmentación detallada,marca, o estrategia. Sin embargo, a principios de 2006, la red comprendió que otras redes tomaban la nota de su éxito y comenzaban a añadir programas relacionados con la manera a sus alineaciones. El TFC afrontaba la competencia que podría proporcionar opciones significativas tanto a espectadores como a anunciantes. Hacia el junio de 2006, estas nuevas dinámicas competitivas habían hecho a Thomasrepensar su acercamiento al marketing, decidió contratar a Danna wheeler con el objetivo de ayudar al TFC ya que ella pensaba en las tendencias de publicidad de posicionamiento en el mercado, y esta tenia un respaldo fuerte en marketing para productos de consumo, una amplia experiencia en la industria publicitaria y datos de mercado adecuados, los cuales servirían para identificar la segmentaciónespecifica para TFC. Al mismo tiempo, ella sabía que la red tenía que mantener sus posiciones de auditorio sobre los consumidores de cable y el cable afiliado de la red de distribución. Su plan era construir una estrategia de segmentación y usarla como una base para emplear todas las herramientas de marketing tradicional y publicidad en Internet, relaciones públicas y promociones, para alcanzaral mercado objetivo.
El TFC tenia como objetivo generar 230.6 millones de dólares en 2006 de publicidad, por medio de este se construye un modelo comercial publicitario que se basa en la atracción de una mezcla de espectadores masculinos y femeninos en una base regular mediante el "rating" (el porcentaje de casas de televisión que miran por término medio durante un período de visualizaciónmesurado.) El equipo de Ventas de Anuncio del TFC vendió el acceso a estos espectadores vía la publicidad (30 o 60 segundos) a una variedad de proveedores famosos de compañías de cosméticos, fabricantes de autos y diseñadores. Había por lo general, seis minutos de anuncio nacional en cada media hora de la programación, 24 horas por día para un total de 2,016 minutos por semana. Wheeler sabía deestudios de industria que en 2006, los anunciantes de consumidor estadounidenses gastaron casi 20 mil millones de dólares comprando puntos en redes de cable como TFC. Como había varios cientos de redes de cable que compiten por espectadores y los dólares de anuncio relacionados, la competencia para ingresos de anuncio era siempre feroz a través de todas las redes.
El artículo fashion channel, lamanera en que lograron de nuevo volver a subir el raiting de sus televidentes, fue replanteando sus estrategias de comunicación, construyendo nuevos perfiles de grupos de consumidores, que tuvieran actitudes y necesidades en común, para esto, investigaron sus datos demográficos y su estilo de vida, divididos los grupos de la siguiente manera: fashionistas, planificadores y compradores. Teniendo...