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FAVINI
¿cómo podría hacer FAVINI para ingresar con éxito al mercado peruano?
Puesto que la gran mayoría de la sociedad peruana es muy tradicional, no conoce la marca y los valores ecológicos soncasi nulos, en este caso el reto del marketing es transformar la forma de consumo: consumir de forma diferente. Para ello, se debe conseguir poner al consumidor de parte de la ecología, mediante sueducación, tanto en los problemas como en las soluciones medioambientales. Se debe conseguir que la preocupación por las cuestiones ecológicas se traslade al comportamiento de compra y consumo. O lo quees lo mismo, se debe incrementar el tamaño del segmento de consumidores ecológicos.
La educación del consumidor se convierte en un paso necesario para superar lo que se puede calificar como “elmayor problema ecológico que sufre el planeta”: la falta de información medioambiental.
Informar/ educar sobre temas de carácter medioambiental. Las campañas sobre la desforestación y el impacto en elecosistema. En otras palabras campañas generales para la protección de bosques.
Estimular acciones beneficiosas para el medio ambiente. Por ejemplo, realizar diferentes campañas para que el ciudadanoahorre agua, energía y siembre un árbol pretende incentivar un comportamiento medioambiental más adecuado.
Dentro del objetivo de estimular la demanda del producto, la comunicación en este sentidodebe buscar un doble objetivo:
Educar medioambientalmente a todas las partes interesadas y
Contribuir a crear una imagen de responsabilidad medioambiental que permita, directa o indirectamente, tenerun reflejo positivo en las ventas.
¿Cuál es la segmentación de mercado que usted sugeriría para FAVINI?
Debido a que el precio es muy elevado, el segmento que debe dirigirse es al A y B, ya queencontramos a las personas con mayor capacidad de pago y profesionales que pueden ser fácilmente educados en las cuestiones ecológicas y cambiar su comportamiento de compra y consumo.
¿Cuál es la...