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Páginas: 6 (1305 palabras)
Publicado: 10 de abril de 2013
Planificación y Estrategia
Administración y Dirección de Empresas
Lunes 25 de marzo de 2013
Profesor: Gustavo del Real J.
Semestre: 1 de 2013
¿De qué hablaremos hoy?
Exploraremos lo que recuerdan
Modelo de Negocio
Creación de Valor para el Accionista
Peligro por la Asimetría entre Accionistas y Directivos
Creación de Valor para el Cliente
Laestrategia en el ajedrez
Durante la evaluación, un jugador tiene que recopilar información
sobre la posición actual, debe tener en cuenta el valor de las piezas en
el tablero, la estructura de peones, la seguridad del rey, la posición y
control de casillas clave y de grupos de casillas (diagonales, columnas
abiertas, debilidad de las casillas blancas o negras, etc).
La estrategiatiene que ver con la evaluación de posiciones y
con la elaboración de objetivos y tácticas a largo plazo para los
movimientos futuros. Se debe diseñar escenarios múltiples sobre
jugadas futuras.
Se debe anticipar el movimiento del rival.
La estrategia
Debemos lograr ventajas cada vez mayores
y más permanentes
- Sin olvidar que nuestro rival también está jugando - Estrategia
Conceptos importantes:
10% del Tiempo
Diseño Estrategia
Ejecución
90% del Tiempo
Implementación
Ejecución
Conceptos importantes:
La eficiencia operativa se centra en ser tan bueno como los
otros.
La estrategia busca cómo llegar a ser mejor que la
competencia y cómo preservar esta posición.
Las utilidades sobrenormales derivan de Ventajas
CompetitivasSostenibles.
En un mercado libre y globalizado, sólo pueden
sostenerse las ventajas competitivas generadas
por creaciones intelectuales
Activos intelectuales
Know How de difícil asimilación
Cuatro Conceptos Claves
Cuatro Conceptos Claves
Cuatro Conceptos Claves
Modelo de Negocio
No es un plan de negocio.
Un plan de negocio describe cómo debe ser ejecutadoun
modelo de negocio.
No es la estrategia.
La estrategia competitiva explica cómo harás lo tuyo mejor que
el resto de tus competidores.
Haciendo mejor significa ser diferente.
Modelo de Negocio
Peter Drucker dice que un modelo de negocios comienza
con respuestas a preguntas clásicas como:
Quién es el cliente?
Cuál es el valor para el cliente? Que valorael cliente?
Cómo obtenemos dinero en este negocio?
Cuál es la lógica económica que justifica que podemos
entregar valor a los clientes a un costo apropiado?
Modelo de Negocio
Un modelo de negocios representa un camino entre
diferentes alternativas. Este puede ofrecer más valor a un
grupo específico de clientes, o puede reemplazar una
manera antigua de hacer cosas yconvertirse en el estándar
para la próxima generación.
Modelo de Negocio
Alexander Orterwalder
Cuatro Conceptos Claves
Memoria Anual de
“aumentar el valor para el accionista a través del tiempo es
el objetivo que impulsa a la compañía”
Creación de Valor
Antes el objetivo fue la maximización de las utilidades, ahora
este objetivo de beneficio ha sido suplantado porla creación
de valor.
Si el beneficio obtenido supera el costo de los recursos
implicados, podremos decir que se ha creado valor. Si esto lo
trasladamos a la toma de decisiones de inversión significa que
para que se cree valor en la empresa el VAN de la inversión
deberá ser positivo y por tanto estaremos invirtiendo en
activos que generan un valor adicional para la empresa. Creación de Valor
Aumentar la riqueza de los dueños de una empresa
Generar un flujo de caja para los dueños de una empresa,
en exceso de su mejor alternativa comparable
El sólo uso de una metodología correcta no
basta para asegurar la creación de valor
Misión de un Gerente
Desarrollar Ventajas Competitivas sostenibles, buscando
identificar y aprovechar imperfecciones,...
Administración y Dirección de Empresas
Lunes 25 de marzo de 2013
Profesor: Gustavo del Real J.
Semestre: 1 de 2013
¿De qué hablaremos hoy?
Exploraremos lo que recuerdan
Modelo de Negocio
Creación de Valor para el Accionista
Peligro por la Asimetría entre Accionistas y Directivos
Creación de Valor para el Cliente
Laestrategia en el ajedrez
Durante la evaluación, un jugador tiene que recopilar información
sobre la posición actual, debe tener en cuenta el valor de las piezas en
el tablero, la estructura de peones, la seguridad del rey, la posición y
control de casillas clave y de grupos de casillas (diagonales, columnas
abiertas, debilidad de las casillas blancas o negras, etc).
La estrategiatiene que ver con la evaluación de posiciones y
con la elaboración de objetivos y tácticas a largo plazo para los
movimientos futuros. Se debe diseñar escenarios múltiples sobre
jugadas futuras.
Se debe anticipar el movimiento del rival.
La estrategia
Debemos lograr ventajas cada vez mayores
y más permanentes
- Sin olvidar que nuestro rival también está jugando - Estrategia
Conceptos importantes:
10% del Tiempo
Diseño Estrategia
Ejecución
90% del Tiempo
Implementación
Ejecución
Conceptos importantes:
La eficiencia operativa se centra en ser tan bueno como los
otros.
La estrategia busca cómo llegar a ser mejor que la
competencia y cómo preservar esta posición.
Las utilidades sobrenormales derivan de Ventajas
CompetitivasSostenibles.
En un mercado libre y globalizado, sólo pueden
sostenerse las ventajas competitivas generadas
por creaciones intelectuales
Activos intelectuales
Know How de difícil asimilación
Cuatro Conceptos Claves
Cuatro Conceptos Claves
Cuatro Conceptos Claves
Modelo de Negocio
No es un plan de negocio.
Un plan de negocio describe cómo debe ser ejecutadoun
modelo de negocio.
No es la estrategia.
La estrategia competitiva explica cómo harás lo tuyo mejor que
el resto de tus competidores.
Haciendo mejor significa ser diferente.
Modelo de Negocio
Peter Drucker dice que un modelo de negocios comienza
con respuestas a preguntas clásicas como:
Quién es el cliente?
Cuál es el valor para el cliente? Que valorael cliente?
Cómo obtenemos dinero en este negocio?
Cuál es la lógica económica que justifica que podemos
entregar valor a los clientes a un costo apropiado?
Modelo de Negocio
Un modelo de negocios representa un camino entre
diferentes alternativas. Este puede ofrecer más valor a un
grupo específico de clientes, o puede reemplazar una
manera antigua de hacer cosas yconvertirse en el estándar
para la próxima generación.
Modelo de Negocio
Alexander Orterwalder
Cuatro Conceptos Claves
Memoria Anual de
“aumentar el valor para el accionista a través del tiempo es
el objetivo que impulsa a la compañía”
Creación de Valor
Antes el objetivo fue la maximización de las utilidades, ahora
este objetivo de beneficio ha sido suplantado porla creación
de valor.
Si el beneficio obtenido supera el costo de los recursos
implicados, podremos decir que se ha creado valor. Si esto lo
trasladamos a la toma de decisiones de inversión significa que
para que se cree valor en la empresa el VAN de la inversión
deberá ser positivo y por tanto estaremos invirtiendo en
activos que generan un valor adicional para la empresa. Creación de Valor
Aumentar la riqueza de los dueños de una empresa
Generar un flujo de caja para los dueños de una empresa,
en exceso de su mejor alternativa comparable
El sólo uso de una metodología correcta no
basta para asegurar la creación de valor
Misión de un Gerente
Desarrollar Ventajas Competitivas sostenibles, buscando
identificar y aprovechar imperfecciones,...
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