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INTEGRANTES
INTEGRANTES
CARNÉ
Carlos Portillo
201300152
Adolfo Díaz
201300210
Fredy Pérez
201300222
Miguel Pacheco
201300260
Ramón Aguilar
201300364(coordinador)
Shary Echeverría
201300390
Marvin Flores
201300428




















INDICE
Introducción……………………………………………………….……………………………………………………………………….Página 3
Poder eInfluencia……………………………………………………………………………………………………………………….Página 4
4.1 Poder
4.2 La influencia
Como usar el Poder e Influencia …………………………………………………………………………........................Página 5
5.1 Como funciona el Poder Influencia
5.2 Poder experto
Poder Referente………………………………………………………………………………………………………………………….Página 6
Poder Legitimo ……….………………………………………………..…………………………………………………………………Página 7
Poder deRecompensa…………………………………………………………….………….…………………………………….…Página8
Poder Coercitivo………………………….……………………….…………………..…………………………………………………Página 9
9.1 Motivos del líder
Poder Personalizado……………………………………………………………………………………………………………….…Página 10
10.1 Poder Socializado.
10.2 TAT
Tácticas de Influencia …….………………………………………..………………………………………….......................Página 12
12.1 Tipos de tácticas de influencia
12.2 Persuasión Racional
Tipos de Tácticas de Influencia…………………………………………………………………………………………………Página 13
Tácticas de Influencia y el Poder………………………..………………..……………………………………………………Página 14
14.1 Tácticas duras
14.2 Tácticas suaves
14.3 Tácticas racionales
Conclusiones …………………………….……………………………………………………………………………………………Página 16
Bibliografía……………………………………..…………………………………………………………………………………………Página 17

INTRODUCCION
La Universidad Panamericana a través de su programa ACA en la carrera de Administración de Empresas, incluye en su pensum de estudio, elcurso de GERENCIA Y LIDERAZGO, curso en el cual se desarrolla temas relacionados el Poder e Influencia, lo cual se hace por medio de grupos de estudiantes del programa.
Se integran grupos de estudiantes a los que se les asigna el desarrollo de los diferentes temas del curso.
En este caso le correspondió al grupo número cinco el desarrollo del tema PODER E INFLUENCIA, presentándose en detalle eneste documento con el propósito de coadyuvar al logro de los objetivos de enseñanza aprendizaje del programa de estudios ACA y específicamente sobre el tema ya descrito anteriormente.















PODER E INFLUENCIA
Algunas de las caracterizaciones más antiguas de la historia de los líderes se relacionaban con el poder. Las obras de Shakespeare se ocupaban de la adquisición yfracaso del poder. El príncipe de Maquiavelo ha sido descrito como el manual clásico de la política del poder. Los estudiosos de la actualidad han resaltado la necesidad de conceptualizar el liderazgo como un fenómeno del poder. Cuando decimos poder nos viene de inmediato a la mente alguien que ejerce autoridad sobre los demás.
Tanto el poder como la influencia tienen una gran cantidad deconceptos, para nuestro caso tomaremos un pequeño concepto de ambos para tener la idea de los mismos.
PODER:
Poder es la imposición de la propia voluntad sobre otras personas. Literalmente el poder se puede definir como la capacidad de un individuo o grupo de individuos para modificar la conducta de otros individuos o grupos en la forma deseada y de impedir que la propia conducta sea modificada en laforma en que no se desea. Los lideres efectivos comparten una efectiva característica” hacer que los demás se sientan con poder”
LA INFLUENCIA:
Es la habilidad de ejercer un cambio de comportamiento (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular. La influencia modifica y controla las percepciones de los demás. En estasdefiniciones se pueden observar tres componentes:
1- La influencia de algunos en otros

2- El hecho de que el poder no está relegado a las relaciones entre superiores y
Seguidores, sino que incluye también las transacciones entre...