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PLANESTATEGICO DE MARKETING
PREFABRICADOS ABC
Por medio del siguiente documento se busca dar respuesta a las diferentes problemáticas existentes en la empresa Prefabricados ABC, por medio de la investigación de mercados, aplicando los conocimientos adquiridos en la facultad de ingeniería de mercados.

D.O.F.A


DEBILIDADES
Desorganización
Falta de publicidad
Falta de planeaciónActividades de marketing
Servicio Posventa
Falta CRM

FORTALEZAS
Financieramente Estable
Experiencia.
Precio competitivo.
Calidad en los productos.
Ubicación de la empresa.

AMENAZAS

Monopolio De Las Grandes Empresas
Escases En La Mano De Obra
Altas Barreras de entrada.


OPORTUNIDADES

Mercado Dinámico
Diversificación Del Portafolio
Mercado Estatal








OBJETIVOSGENERAL

Diseñar un plan estratégico de marketing que permita posicionar la empresa ABC PREFABRICADOS en el mercado de Bucaramanga y su área metropolitana; incrementando las ventas de la compañía en un 5%.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un análisis del entorno, describir la situación actual de la compañía ABC PREFABRICADOS, indagando acerca de la imagen actual que perciben los agentesinternos, externos y la competencia midiendo sus niveles de satisfacción.

Diseñar un plan de marketing, fidelizando a los nuevos y antiguos clientes.

Diseñar plan de medios.










ANÁLISIS PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

1. Análisis del mercado: se asigna precios a los productos que se tienen en cuenta en la siguiente propuesta: Bloque H10 $950; H15 $1.150; H15E $1.900; Poste 2m$15.500y Loseta $3.000 m2.

2. Análisis de mercado, evaluación previsible: se incrementa en un 5% en promedio en los siguientes cuatro años, los precios en los productos tenidos en cuenta, acorde al histórico de la inflación del mercado de la construcción en Colombia, para los cuatro años siguientes. teniendo como base las ventas mensuales actuales de $280.000.000.= en la sumatoria de losseis productos.

3. Estimación de ventas (2015 al 2018): en los siguientes cinco años, con un incremento del 5% mensual.

4. Análisis DOFA: se analiza, características internas de la empresa
(Fortalezas y Debilidades) y del mercado (Oportunidades y Amenazas).

5. Cronograma del plan de medios, los medios utilizados para este fin son: publicidad exterior, E-mailing, WWW y portafolio deproductos, medios escogidos según investigación con la competencia, los clientes y el mercado.

6. Cronograma del Plan fidelización: Puntos, Referidos, Producto Ampliado y Descarga.

7. Objetivo de ventas en el primer año de enero a diciembre de 2015 en pesos ($625.229.250.=), en la totalidad de los productos, con un incremento mes a mes de 5%.

8. Análisis económico y punto de equilibrio, parael segundo semestre del 2014 en unidades (138.692 unidades) y en pesos ($301.581.540.=).








9. Rentabilidad por producto:

PRODUCTO
RENTABILIDAD
Bloque promedio
31%
Tubo
45%
Poste
31%
Loseta
30%




PRESUPUESTO PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING SEMESTRAL
Recursos Físicos
Plan de Mercadeo
13.000.000
Recursos Humanos
Consultor comercial
9.000.000
RecursosFinancieros
Prestamos
0
TOTAL

22.000.000


ESTRATEGIA DE FIDELIZACIÓN
Programa de ABC puntos, para personas naturales y contratistas.
Objetivo: Incrementar la frecuencia de compra por parte de los usuarios de los productos de PREFABRICADOS ABC, fidelizando a clientes nuevos y antiguos.
Táctica: Por la compra de los productos PREFABRICADOS ABC, Acumular puntos y ser premiados con productos delportafolio o descuento especial en la tercera compra. *
*En productos seleccionados del portafolio.
Además ofrecen beneficios a los clientes frecuentes, por medio de un sistema de juntar puntos por cada compra realizada, para así poder canjear, después, los pesos acumulados por premios o productos.
Reglamento Programa Cliente Frecuente
Para ser un cliente frecuente, primero se deben...