Federal express

UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE
FACULTAD DE INGENIERIA
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA MECANICA



Harley – Davidson, Inc. 1987

CURSO : Dirección y Gestión de Empresas.
PROFESOR :Alessandro Avagliano.
FECHA : 28 de Abril del 2010
AYUDANTE : Marcelo Dinamarca.
ALUMNOS : Cristián Lemus H.1.- ¿Qué debería hacer Harley Davidson?

Se puede observar que para el año 1987 las acciones de Harley-Davidson habían aumentado en un 170% (solo en 9 meses), además si se piensa que solo unosaños antes la compañía había enfrentado una gran crisis y había sobrevivido hasta alcanzar este nivel de desempeño, se puede suponer que el giro realizado por los directores de la compañía ha sido lomás adecuado y eficaz posible.

Si bien las compañías japonesas pueden seguir liderando el mercado de las motocicletas, el segmento de las motos pesadas puede estar a salvo de nuevas amenazas decompetidores, si es que Harley-Davidson se mantiene alerta de nuevas amenazas, y no comete el error que cometió frente a las compañías japonesas. En este aspecto cabe señalar que es importante avanzaren la diferenciación de producto que ofrece Harley-Davidson en relación con toda la historia que esta compañía lleva consigo por sobre las compañías japonesas, ya que mientras estas se encargan deproducir en grandes volúmenes y a menores costo, lo que hace Harley es vender una imagen, un estilo de vida, apela a las emociones de los compradores y crea un vinculo con estos. Todo esto debe seraprovechado para diversificar, (sin salir del contexto de las motocicletas) el mercado al cual se enfrentara, esto quiere decir con accesorios para motocicletas, ropa de motociclista, repuestos, etc.Esto último llevará a posesionarse aún más su imagen en sus compradores, aparte de aprovechar los beneficios que le puede traer el grupo de dueños de Harley o “HOG” ya que al cambiar el segmento al...