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Promoción y venta
Felipe Eduardo Hidalgo Barrientos
Promoción y venta
Instituto IACC
15/05/2015
Que aspectos consideraría para decidir entre cupones de descuento y muestras gratis.
Primeroque nada para entender este tema de los cupones de descuento y muestra gratis hay que entender que es promoción de ventas:
La “Promoción de Ventas” es una herramienta de la mezcla o mix de promociónque se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventaspersonales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
En conclusión, la promoción de ventas estodo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, secomplementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal. Las promociones de ventas las realizan productores e intermediarios. Los destinatarios de las promociones de los productorespueden ser:
• Los intermediarios.
• Usuarios finales (en hogares o empresas).
• Su propia fuerza de ventas.
Los intermediarios dirigen sus promociones de ventas a sus vendedores o clientescandidatos en la cadena de distribución.
Cupones o vales de descuento para canjear en cualquier establecimiento: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productosespecificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendodistribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.
Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo. La entrega de nuestras es la única manera...