fenosa


CASO UNION FENOSA


1. ¿Consideran ustedes que es un caso de ÉXITO o de FRACASO?
Lo consideramos como un caso de éxito porque logro poner en funcionamiento una gran planta, entrando en unmercado nuevo para la empresa con resultados realmente espectaculares.

2. ¿Cuáles fueron las claves del ÉXITO?
CLAVES PARA EL ÉXITO:
• Apostar por la inversión en el mercado gasista, pese a las bajasprobabilidades de triunfar, por tratarse de un mercado dominado por grandes multinacionales y con fuertes barreras de entrada.
• Aunque FENOSA no contaba con la experiencia en el negocio del gas,fue fundamental la experiencia que sí poseía en los negocios internacionales.
• Poseer una estrategia operativa diferencial y con ella el elemento clave de la flexibilidad en el aprovisionamiento.
•Tener la capacidad de análisis e intuición, para anticiparse a los hechos futuros del mercado y así apuntar antes que sus competidores. Así mismo saber plantear sus problemas con tiempo y planificar susolución anticipadamente.
• Contar con una buena estrategia de contratación y aprovisionamiento, así mismo tener una excelente coordinación entre todos los participantes, para lograr el desarrollosatisfactorio de todas las fases del proyecto.
• Saber adaptar el modelo de recursos humanos de la empresa a las realidades laborales y sociales egipcias.
• Tener la capacidad de entender lasnecesidades de la empresa frente a un nuevo negocio: el del gas, y saber solicitar ayuda externa de expertos.
• Entender la variedad cultural que tenía la plantilla de personal y creando así un equipohumano equilibrado y desarrollando una adecuada gestión de la diversidad.
• Contar con instrumentos adecuados y oportunos para planificar apropiadamente.

3. Esquematizar el proceso llevado a cabo porUF y SEGAS para poner a punto el funcionamiento de la planta de Damietta. (PERSONAS)

ORDEN DEL ESQUEMA
i. RECLUTAMIENTO:
Para la contratación de las 200 personas, se hizo una división en cuatro...