Feria de Valencia






PRACTICA 4.
EXPOSICIÓN Y ENTREGA DEL INFORME “VISITA FERIA VALENCIA: CERTAMEN SIFCO”.
Descripción Cada grupo habrá preparado uninforme relativo al certamen SIFCO en el que figuran los siguientes puntos:
Material prácticas Estrategia de Marketing Diseño: Natalia Vila López

1. Antigüedad de la feria
SIFCO (Salón Internacional de la Franquicia, las Oportunidades de Negocio y el Comercio Asociado), inauguró su primera edición en 1989 en la feria de Valencia. En la Actualidad, ha celebrado, en el mismo lugar, suvigesimocuarta edición. Por tanto, dicho evento tiene una antigüedad de 24 años.

2. Objetivos marketing perseguidos por un expositor en la feria. Indique para estos objetivos, que estrategias se pueden derivar posteriormente.

Los objetivos principales que persigue un expositor en la feria es:
Transmitir la imagen de la marca.
Transmitir un mensaje sobre las ventajas y beneficios de susproductos.
Para ello es importante:
El tamaño del expositor, ya que, cuanto mayor sea el tamaño del expositor mejor será la imagen percibida por los inversores. Además, esto permite una mayor fluidez y comodidad en el expositor.
La ubicación del expositor, su ubicación en la feria es muy importante para que el inversor pueda divisarlo antes. Por ejemplo, sabiendo que se entra y se sale por elmismo sitio, en un hipotético caso en el que:
Hay un solo inversor que da una vuelta al recinto.
Hay dos tiendas A y B, ubicadas de la siguiente forma:

En este caso, la probabilidad de ver a la tienda A antes que la B es el doble, ya que la tienda A, al estar ubicada cerca de la entrada/salida, el inversor la verá al entrar y al salir del recinto. Todo esto, se traduce en un aumento de lasprobabilidades de dar a conocer el producto del expositor.
Dar una información detallada de lo que se ofrece, para aumentar las probabilidades de éxito del cumplimiento de los objetivos, se debe proporcionar el máximo de información posible sobre el producto a través de folletos, catálogos.....
Llegando incluso a ofrecer muestras tangibles del producto al inversor, para que este tenga unaexperiencia palpable de dicho producto.
Antigüedad del expositor, es un factor importante, porque en caso de conflicto siempre prevalece la opinión del expositor más antiguo.
El mensaje del expositor, tenemos que mostrar mensajes breves que comuniquen un beneficio claro. Por ejemplo, la palabra Nuevo es fundamental para atraer la atención de los inversores.

3. Públicos de una feria. Indicar cualesrepresentan una oportunidad para los expositores.

Los diferentes públicos que acuden a una feria de franquicias son muy variados pero el tipo de público que más destaca son: inversores, estudiantes y curiosos; aparte de todo el personal que trabaja en la feria para su correcto funcionamiento. Pero, los que realmente representan una oportunidad para los expositores son las personas queestén dispuestas a invertir capital y trabajo en el proyecto que ofrecen las empresas.


4. Habilidades de las personas implicadas en un plan estratégico de marketing

Fase analítica:

· Establecer la base necesaria para guiar los restantes planes de la empresa, así como identificar dónde se encuentra la empresa para poder decidir el camino hacia donde quiere estar la empresa.
· Unificar losesfuerzos de las distintas partes de la empresa para trabajar todos en un mismo plan estratégico.
· Controlar el trabajo unificado a través de la asignación de responsabilidades y deberes para que el trabajo de las distintas partes vaya en una única dirección.
· Crear un sistema de control y revisión para cerciorarse der que el trabajo tiene una dirección y el fruto es el esperado por la...