feria empresarial

CAPITULO II
SELECCIÓN DEL EVENTO ADECUADO

EL CONCEPTO DE FERIA
Los antecedentes históricos de las ferias, los encontramos en la Edad Media en donde se
reunía a los comerciantes con el fin de celebrar fiestas religiosas, aprovechando la presencia
de los peregrinos. El precedente más conocido en el sentido moderno, es la feria mundial, que
se celebró en Londres en 1851.
2.1CLASIFICACIÓN DE LOS DIFERENTES TIPOS DE FERIAS
En líneas anteriores, se comentaron los beneficios de la actividad exportadora, así como la
conveniencia de aprovechar los eventos internacionales como una herramienta útil, para la
promoción de los artículos a exportar.
Sin embargo debe quedar muy claro, que exhibir en una feria o exposición internacional es
aconsejable, únicamente para aquellasempresas que tengan resuelto los problemas de
producción, diseño del producto, control de calidad, embalaje y precio.
Para aquellas que se encuentren en este supuesto, es importante como ya se comento,
realizar previamente un diagnostico del producto en el mercado en el que se llevara a cabo la
exhibición, y tener listo su plan de negocios, para con ello iniciar objetivamente la selección ypreparación para la participación en la feria o exposición internacional conveniente.
Haremos una distinción entre participar como visitante o como expositor.
En el primer caso se tiene como beneficio acercarse a empresas que vendan o pretendan
hacerlo, productos similares en nuestro mercado-meta y conocer las tendencias del mismo, su
tecnología, diseños y estilos prevalecientes, etc., asícomo tener un primer contacto con
clientes potenciales.
En el segundo caso, el expositor al participar en el evento, puede tener mayores posibilidades
de venta; sin embargo, antes de tomar la decisión sobre si es conveniente concurrir, es preciso
llevar a cabo un análisis claro y objetivo, que le permita decidir correctamente, ya que esta
implica altos costos.
Desafortunadamente, enmuchos casos el exportador no logra los resultados esperados al
participar en una exhibición o feria internacional, debido tanto a una errónea elección del
evento, como a una inadecuada planeación.
En la actualidad y debido principalmente a la apertura de los mercados a nivel mundial, las
ferias y exposiciones, han tomado características particulares, por lo que aun existiendo unaclasificación general de estas, es importante entender que dentro de éstas hay una gran
variedad de modelos intermedios, derivados de la adecuación de las ferias a las necesidades
de los expositores y visitantes.
Pero en términos generales, caen en alguno de los siguientes rangos:
Participación en ferias y exposiciones comerciales


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FERIAS DE CARÁCTER GENERAL
En éstas, todo tipo deproductos, tanto de consumo, como industriales, son exhibidos.
Están abiertas al público en general, pero existe mucha afluencia de hombres de negocios de
procedencia nacional, regional e internacional.
El problema con este tipo de ferias, es la dificultad de atraer al público de nuestro interés, ya
que aunque las visitan un gran número de personas, existen muy pocas interesadas
específicamenteen un producto.

FERIAS ESPECIALIZADAS
Atendidas principalmente por empresas que desean realizar negocios, en un sector especifico,
aunque se acepta el ingreso al público en general durante cierto horario.
Se encuentran especializadas en un tipo de mercado, comercio o industria, tanto sus
expositores como los visitantes proceden de diversos lugares.
Comúnmente son de gran utilidad, sise participa en el evento apropiado, ya que ofrece la
oportunidad de entrar en contacto con diversas empresas del ramo.
Se recomienda participar en estos eventos, si se está en la etapa de exportar un mercado
especifico.

FERIAS DIRIGIDAS A LOS CONSUMIDORES
Están dirigidas a todo tipo de público y son recomendadas para productos y empresas ya
conocidos en el mercado, que ya venden y...