Ferias comerciales

Ferias comerciales

CONCEPTO Y OBJETIVOS.

Son exhibiciones que se realizan periódicamente en determinadas plazas, a las cuales acuden oferentes ( quienes ofrecen productos) además deposibles compradores, hombres y mujeres de negocios en busca de alguna alianza estratégica o representación, investigadores de inteligencia comercial en busca de información acerca de tendencias,avances y formas de comercialización para suministrarla a las empresas que los contratan.

OBJETIVOS PARA ACUDIR A UNA FERIA COMERCIAL

●Como EXPOSITOR, abrir nuevos mercados.

●comoCOMPRADOR, localizar y adquirir lo que requiere o desea en las mejores condiciones posibles.


●como NEGOCIANTE, buscar la realización de un negocio, diferente a comprar o vender, que generalmentese desea realizar mediante alguna asociación estratégica, contrato de distribución o representación con alguna de las empresas expositoras.


●como INVESTIGADOR, obtener información que lepermita mejorar o desarrollar ventajas competitivas y estrategias acerca del producto y de la comercialización.

SELECCIÓN DE LA FERIA

El primer factor para la selección de una feriacomercial consiste en el análisis de los objetivos, se trata de asistir aquella donde es posible:

Vender los productos
Comprar lo que se necesita
Obtener la información requerida

PASOS

Tomarla decisión analizando las herramientas de promoción.
Nacional
Internacional
Catálogos de Internet
Bases de datos oficiales y privadas

Estudiar, evaluar y seleccionar el universo deferias comerciales





Preparar los elementos necesarios para operar con eficiencia en la feria
Labor de inteligencia comercial.
Elaborar el diseño del stand.
Presentación


Seleccionarlos productos dependiendo las características de la feria.
Necesidad
Deseo
Gustos
Interés
Deseable
Vendible en el mercado
Precio adecuado

Stand
Muebles
Arreglo del stand
Personal.