Ferias especializadas

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N 630.209 C169 Calvo Reyes, Harold Instrumentos para la promoción del comercio : ferias especializadas / Harold Calvo Reyes. -- 1a ed. -- Managua : SIMAS, 2008 33 p. : il. ISBN: 978-99924-55-30-2 1. MERCADO DE PRODUCTOS AGRICOLAS 2. FERIAS 3. PEQUEÑA YMEDIANA EMPRESA

Contenido
Presentación
Ferias especializadas ¿Cómo decidir participar en una feria? ¿Por qué participar en una feria especializada? ¿Cómo preparar un plan de exportación? Recomendaciones para saber vender Plan de promoción y publicidad Características de la persona que representa a la empresa en la feria ¿Cómo negociar durante la feria? Estrategias y tácticas para definir precios¿Qué evaluar luego de participar en una feria? Lista de chequeo sugerida

Texto Original: Harold Calvo Reyes Yvonne Maltry Edición y adaptación: Harold Calvo Reyes Corrección: Tania Montenegro Colaboración: Silvio Greber / Cooperante Interteam María Lourdes García E. / Facilitación GPAE Manuel de Jesús Jirón / Resp. Ferias. UNICAM, Estelí Diseño y Diagramación: Marvin Mejía Chamorro Ilustración:Michelle Benavides Reyes Fotografías: Yvonne Maltry, SIMAS / GPAE Maltry Tiraje: 1000 ejemplares Impresión: Edisa Para contribuir desde la comunicación al desarrollo sostenible del mundo rural, el Servicio de Información Mesoamericano sobre Agricultura Sostenible (SIMAS), recibe apoyo financiero y técnico de las siguientes organizaciones amigas:

Servicio de Información Mesoamericano sobreAgricultura Sostenible (SIMAS) Reparto El Carmen. Costado oeste Parque El Carmen, Managua, Nicaragua Apartado Postal A-136 • Pbx (505) 268-2302 • fax (505) 268-2144 simas@simas.org.ni • www.simas.org.ni

Lista de ferias internacionales a nivel mundial

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"A mihija Valeska, quien me acompañó la madrugada en la que escribí la mayor parte de las ideas contenidas en esta publicación". "A SIMAS, escuela que me ayudó a desprenderme de muchas supuestas verdades, porque sin su ayuda este material no sería posible". Harold R. Calvo Reyes

"Agradezco al pueblo nicaragüense que me está regalando tantas experiencias bonitas". Yvonne Maltry

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Presentación

El nuevo orden político y económico mundial ha transformado y dinamizado los sistemas de producción y comercialización, también llamados sistemas agroalimentarios, tanto a escala nacional comointernacional. Esta nueva dinámica comercial exige producción a escala, productividad, rentabilidad y exigencias de calidad que son de difícil cumplimiento para países pobres, sin embargo es un nuevo reto para la producción nacional el ingreso a esos mercados. Hoy día las ferias especializadas representan una oportunidad para el acercamiento a nuevos mercados. El Servicio de Información Mesoamericanosobre Agricultura Sostenible, SIMAS presenta este nuevo material sobre ferias especializadas, con criterios y requisitos técnicos que deben ser tomados en cuenta por organizaciones campesinas, uniones de cooperativas, empresas que buscan conquistar mercados a gran escala. Esperamos que este material sea de mucha utilidad para las productoras, productores y sus organizaciones; y para todas aquellasorganizaciones no gubernamentales y de cooperación que desean apoyar la construcción de nuevas relaciones comerciales, especialmente en los mercados nacionales e internacionales.

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