Ferias internacionales

COMO PARTICIPAR CON ÉXITO EN UNA FERIA INTERNACIONAL
Ricardo Limo del Castillo Sector de Manufacturas Diversas Manufacturas @prompex.gob.pe www.prompex.gob.pe Enero, 2004

CONTENIDO
• • • • • • • ¿Qué son las Ferias? Origen y evolución de las Ferias. ¿Porqué participar en una Feria? Tipos de Ferias. ¿Cómo elegir una feria. Etapas de una Feria. Conclusiones.

¿QUÉ SON LAS FERIAS?
LasFerias son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado. Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global. Permite combinar elementos como: Promoción Publicidad Investigación de mercados Relaciones públicas

ORIGEN Y EVOLUCION DE LASFERIAS
• Se remonta a la edad media, donde eran verdaderos centros de trueque. La Feria más antigua del mundo es la de Leipzig (1,200) en Alemania. • La revolución industrial estimulo su actividad. En 1,851 nació la Primera Feria Internacional, organizada en el Crystal Palace de Londres. • En el Siglo XX, todas las Ferias Internacionales fueron generales, hasta la segúnda guerra mundial. •Después del conflicto, las Ferias Especializadas fueron desplazando a las generales, hasta convertirse en las predominantes.

¿POR QUÉ PARTICIPAR EN FERIAS?
Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados. Presentar productos o servicios. Acceder a información privilegiada. Observar a los competidores, Conocer las tendencias del mercado y la evolución de los productos. Identificar lasfortalezas y las debilidades, para competir en el mercado. Experiencia empresarial.

¿POR QUÉ PARTICIPAR EN FERIAS?
Contacto directo con una gran gama de potenciales de compradores profesionales. Alta receptividad de los visitantes al stand, los cuales están predispuestos a recibir propuestas de negocios. Entorno privilegiado para una venta personalizada. Identificar clientes potenciales quehubieran sido imposibles de detectar por otros medios. Accesibilidad a contactos difíciles.

TIPOS DE FERIAS

1. Ferias Generales u Horizontales 2. Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas. 3. Exposición de productos. 4. Semanas de ventas. 5. Exposiciones Universales.

TIPOS DE FERIA

POR TIPO MUESTRA • SECTORIALES • MULTISECTORIALES POR TIPO DE PUBLICO • GENERALES • ESPECIALIZADASFERIAS GENERALES Y/O MULTISECTORIALES

Son aquellas que estan abiertas a todos los sectores. El objetivo principal de este tipo de ferias es crear un mercado amplio para todo tipo de productos y servicios.

FERIAS GENERALES Y/O MULTISECTORIALES
• Se caracterizan por concentran un número de visitantes totalmente heterogéneo. • Se pueden encontrarse desde bienes de capital hasta productosterminados. • Existen salones dedicados a maquinarias, textiles, productos pesqueros, artesanales, etc. • Abierto al público en general. • La exhibición venta de productos está permitida. • El tiempo de duración y horarios son más extensos.

FERIAS ESPECIALIZADAS Y/O SECTORIALES

Son aquellas reservadas a los expositores de un sector determinado. Se concentran en categorias especialmenteseleccionadas de bienes y servicios.

FERIAS ESPECIALIZADAS Y/O SECTORIALES
• El gran avance de la ciencia y la tecnología, ha llevado a que cada día el grado de especialización sea mayor. • Son visitadas exclusivamente por hombres de negocios, visitantes profesionales del sector. • Son más efectivas que las ferias generales, los visitantes son potenciales compradores con tiempo escaso para hacernegocios.

EXPOSICION DE PRODUCTOS
Es una exposición que es realizada por un determinado país, pero que no está considerada dentro de un calendario prefijado por una organización ferial

• Estas son de carácter general o especializado. • Por lo general, se realizan en países donde no hay ferias y en salones especiales de hoteles o similares. • Requieren de un montaje publicitario grande...