FERIAS INTERNACIONALES


LAS FERIAS INTERNACIONALES
Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un período detiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional. En una exposición intervienen todas las variables del marketing. Laempresa presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa.
Las principales ventajas del salón son:
-El cliente viene a ver la empresa.-El cliente viene a escuchar. -Podemos encontrarnos con importantes directivos.-Se puede reducir la exposición a lo esencial. -Es una primera presentación directa en tres dimensiones. -Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.
Entre losobjetivos del marketing de salón se encuentran:
-Introducir nuevos productos. -Reforzar la imagen de la empresa. -Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.-Potenciar el proceso de venta. -Vender directamente. -Reafirmar las relaciones conlos futuros y actuales clientes. -Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes. -Estudiar la competencia.
Es importante definir los objetivos específicos de un salón en relación directa con los objetivos de marketing de la empresa, así comopreparar la feria a conciencia. Podemos distinguir varios tipos de exposiciones:
Las ferias nacionales e internacionales, con carácter general o multisectorial, abiertas tanto a los profesionales como al gran público.
Los salones especializados, reservados a los profesionales.
1. WESTERN FOODSERVICE & HOSPITALITY EXPO
Western Foodservice&Hospitality Expo Feria Anual de Western Hospitality y Alimentosinvita a los profesionales de la industria para ver, tocar, oler, y compara los productos y servicios, y conocer a otras nuevas ideas en el servicio de Foro Fernando alimentos Metz ". La feria incluye: Pabellones y concursos pastel; Consulta de centros; Cocina con ahorro de energía; Gruta de vino. Galería de Nuevos Productos; Estadio Internacional de Cata; Trofeo Anual de cocina y pastelería....