Ferreteria Progresol

Caso: Red de Ferreterías Progresol
Sabemos que el cemento es un producto comodity en el mercado mundial, y el mercado peruano no es la excepción, este mercado esta segmentado por regiones comoCementos Pacasmayo cubre el norte del país; Yura y Cementos Sur abastecen el sur del país; Cementos selva cubre la parte de la selva y San Martin; Cementos Lima y Cemento Andino cubren el centro del país.Actualmente hay un movimiento y gran creciente de ventas, ya que el mercado de construcción ha evolucionado e incrementado, y no sólo en nuestra capital, sino también en el interior del país.Cementos Lima presenta una mayor participación en el mercado de cementos con tres de sus marcas Cementos Lima, Cementos Pacasmayo y Cemento Andino, llegando a vender entre los tres 5006 mil toneladasdurante el periodo del 2000 – 2007. Este “reinado” aún no ha sido quitado por ninguna empresa competitiva ni por las entrantes, ya que no tienen los requerimientos de inversión, regulaciones yconocimiento del mercado para establecerse en el rubro. En la actualidad el precio de las bolsas de cemento de las marcas de Cemento Lima no han variado, manteniéndose a s/. 17.30 soles por 42,5 kg.
ComoCementos Lima no tenía segmentado el mercado y la competencia buscaba fidelizar al consumidor, se les ocurrió la idea de hacer una marca de ferreterías, ya que eso también se debió a ladesconfianza que tenían los maestros de obras hacia las ferreterías normales porque vendían a mayor precio y la validez del producto, ante tal caso crean Ferreterías Progresol con una imagen de 100%peruana 100% emprendedora, ósea como es el público objetivo, son como ellos de emprendedores, así los clientes se sentían identificados con la marca, sentían que la marca los entendían. Esta nueva marcatambién buscaba brindar a los consumidores buenos productos y ayuda de profesionales por un precio accesible, también encontraron aliados en las ferreterías ya existentes, dándoles beneficios en...