Ferreyros Segmentacion de Mercado

1.- EMPRESA SELECCIONADA : FERREYCORP S.A.A. RUC 20100027292
1.1.- Breve historia :
Ferreyrcorp S.A.A. ( Ex Ferreyros S.A.A. ) se funda en 1,922 por iniciativa de Enrique Ferreyros Ayulo y de cuatro socios , para dedicarse a la comercialización de productos de consumo .Durante su trayectoria adopta diversas razones sociales , siendo l apriera la de Enrique Ferreyros y Cia. Sociedad encomandia .
En 1,942 , inicia sus actividades dentro del rubro de bienes de capital , al asumir la representación de Caterpillar Tractor ,lo cual significa un cambio total en su actividad .
A partir de allí consolida sus operaciones en dos grandes unidades de negocio : la de bienes de consumo y la de bienes de capital .
En la misma década comienza su descentralización con sucursales en provincias .En 1,962 con el fin de sustentar su crecimiento , los accionistas deciden abrir sus accionariado é inscribirlas en la bolsa de valores de Lima ,sentando las bases para convertirla en empresa de accionariado difundido que hoy cuenta con mas de 3,000 accionistas .
En la década ,con miras a lograr mayor cobertura para vender sus productos ,prosigue su descentralización y constituye diversas empresasfiliales .
A inicios del año 1,990 ,se desvincula del negocio de bienes de consumo y decide concentrar esfuerzos en lo que hoy constituye su principal giro empresarial ,el de bienes de capital ,para lo cual toma nuevas representaciones que complementan la línea Caterpillar .
De este modo, puede atender mejor a su clientes , que se encuentran en diferentes sectores productivos de la economía.En esta década apuesta por ampliar su oferta a sus clientes, de manera adicional a la venta de unidades nuevas , incorporando la provisión de equipos para alquiler y la venta de maquinaria usada .Asi mismo ,comienza a atender proyecto mineros de tajo abierto ,recién concesionados ó privatizados ,trayendo los primeros camiones mineros fuera de carretera Caterpillar .
En 1,994 , amplía suparticipación en mercados de capitales a través de colocación de bonos corporativos y papeles comerciales . Se convierte en un importante partícipe , en el que actúa con mucho éxito y demanda de los inversionistas .
A partir del año 1,995 lleva importantes inversiones para mejorar la infraestructura de oficinas y talleres , así como para preparar a su personal de servicio , a fin de que pueda atender loscontratos de mantenimiento y reparaciones de las grandes flotas de camiones mineros que comienzan a ingresar al País para operar en la Gran Minería de tajo abierto , lo cual se desarrolla gracias a las concesiones otorgadas tras la privatización de las empresas mineras en la década de los 90 . Así mismo luego de algunos años decide incursionar en la venta de maquinaria para minería subterránea ,luego de la compra de Caterpillar .
En respuesta al crecimiento en 1,997 realiza una exitosa colocación de acciones en los ámbitos nacionales é internacionales , lo que hace posible un incremento de capital en Us $ 22 millones.
En el período 1,998 – 2,001 la brusca desaceleración del crecimiento de la economía , que repercute negativamente en sus ventas . En este contexto logra adecuar suorganización y finanzas al nuevo tamaño del mercado y a la ves acompañar a sus clientes durante esta época de crisis para el País .
Entre 2,002 y 2,010 , atraviesa un período de crecimiento acelerado , gracias a la incorporación de nuevas líneas de productos y servicios , así como a la atención de clientes a cargo de grandes proyectos de inversión en el país ,entre los cuales destacan los sectoresminería, energía, petróleo y de creación de nueva infraestructura. Además amplía su bases de clientes .Todo ello es posible gracias a las importantes inversiones en infraestructura , sistemas y capacitación de personal .
En el ámbito corporativo , desde el 2,002 se produce un fuerte crecimiento de las subsidiarias .Actualmente las subsidiarias de Ferreycorp adicionales a Ferreyros S.A. llegan a...