Ferromex

Objetivo:
El objetivo de esta actividad es aprender a diferencias las características del mercado de negocios y el mercado de consumo, así como verlo aplicado en una empresa ferroviaria.Resultados:
Indica las características principales del mercado de negocios y las diferencias con el mercado de consumo:
• Una de las características del mercado de negocios seria que se maneja por mayoreoya que será más benéfico para las empresas comprar a mayoreo que un producto individual es decir menudeo.
• El mercado de negocios tiene trato directo con el cliente a diferencia del mercado deconsumo, que llegaría a ser imposible conocer al cliente directamente, solo se podría saber cuál necesidad tiene por la compra que hace.
• El periodo de la negociación: El periodo que se lleva a cabo en elmercado de consumo es realmente largo ya que necesitas aprobaciones de distintas áreas en la empresa para una venta, al contrario que en el mercado de consumo que es más cortó.

• Precio: Lasdiferencias de precio viene afectando más al consumidor ya que fabricante puede manipular más su precio de venta a diferencia del mercado industrial que la variación de precio es mínima y tiene que serapegado al costo de su producción.


Pensando solamente en el manejo de carga, menciona cuales son algunos de los clientes principales de las empresas ferroviarias investigadas previamente.
• UNIONPACIFIC
• HOL CIM
• Cementos Moctezuma
¿Cuál crees que es la estrategia de mercadotecnia de cada empresa? ¿Es la estrategia más adecuada?
• Cementos Moctezuma: Los cementos Moctezuma están pasandopor una etapa de remodelación, pero no cuenta con distribución en distintas partes del país, si Ferromex propone expandir su negocio sería mejor para ambas empresas ya que no es la mejor estrategia.• Holim: Siendo una empresa extranjera, el tener el apoyo de Ferromex tiene una gran ventaja de distribución y promoción, esto lo hace un buena estrategia.
• Union Pacific: Proponer una alianza con...