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Páginas: 2 (264 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2014
Funciones del mercadecito.
La función del mercaderista es de aspecto técnico y deberá conocer más sobre aspectos de marketing.
Es la persona que evalúa la probabilidad deéxito o fracaso de un producto dentro del mercado
Hacer técnicas y estrategias para hacer crecer la empresa y vender los bienes que produce dicha empresa
Más que nada eshacer una buena publicidad
El mercaderista debe :
Tener conocimiento de la empresa:Trascendencia en el mercado, sus productos, misión, logros, distribución de sus productos enel mercado o sus puntos de venta.
Identificar la competencia: El conocimiento sobre la empresacompetidora y los productos, dan una ventaja adicional a la mercaderista ya quele permite clarificar las fortalezas y oportunidades de sus productos y resaltarlos en la exhibiciòn.
. Conocer el mercadoobjetivo: Son las personas a quienes se les va asuplir sus necesidades con el producto.
. Saber enfocarse en el servicio alcliente: Atender las necesidades del cliente e inquietudes con respecto al producto o empresa
Exhibir uorganizar el producto en laestantería o góndola: Organizar el producto de acuerdo a colores o tamaños, ubicar los productos de acuerdo a su jerarquía, sea a nivel de manos,ojos o pies, estar pendiente en los cambios de precios,.
Funciones del asesor
Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar descubrir nuevossectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar las rutas, preparar las visitas.
Durante la venta, la visita. Presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierre dela venta.
Después de la venta, el seguimiento. Análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario o raport, atender reclamaciones e incidencias.
La función del mercaderista es de aspecto técnico y deberá conocer más sobre aspectos de marketing.
Es la persona que evalúa la probabilidad deéxito o fracaso de un producto dentro del mercado
Hacer técnicas y estrategias para hacer crecer la empresa y vender los bienes que produce dicha empresa
Más que nada eshacer una buena publicidad
El mercaderista debe :
Tener conocimiento de la empresa:Trascendencia en el mercado, sus productos, misión, logros, distribución de sus productos enel mercado o sus puntos de venta.
Identificar la competencia: El conocimiento sobre la empresacompetidora y los productos, dan una ventaja adicional a la mercaderista ya quele permite clarificar las fortalezas y oportunidades de sus productos y resaltarlos en la exhibiciòn.
. Conocer el mercadoobjetivo: Son las personas a quienes se les va asuplir sus necesidades con el producto.
. Saber enfocarse en el servicio alcliente: Atender las necesidades del cliente e inquietudes con respecto al producto o empresa
Exhibir uorganizar el producto en laestantería o góndola: Organizar el producto de acuerdo a colores o tamaños, ubicar los productos de acuerdo a su jerarquía, sea a nivel de manos,ojos o pies, estar pendiente en los cambios de precios,.
Funciones del asesor
Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar descubrir nuevossectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar las rutas, preparar las visitas.
Durante la venta, la visita. Presentación, oferta, tratamiento de objeciones, cierre dela venta.
Después de la venta, el seguimiento. Análisis de cumplimiento de objetivos, informe de gestión diario o raport, atender reclamaciones e incidencias.
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