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GUÍA DE COMERCIO EXTERIOR
para la Educación Secundaria

(Ciencias Sociales-Educación para el Trabajo)

ÍNDICE

TERCERO DE SECUNDARIA

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1................................................
La empresa exportadora: Desarrollando la oferta

1. ¿Por qué se exporta?
2. Capacidad exportadora
3. Oferta exportable y categoríamundial
4. Desarrollando el producto
5. Plan de Exportación

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2................................................
Mercados potenciales

1. Oportunidades de la demanda internacional
2. Seleccionando mercados internacionales
3. Restricciones al mercado de destino
4. Marketing internacional

UNIDAD DE APRENDIZAJE3................................................
Exportación con responsabilidad social

1. Responsabilidad Social Corporativa
2. El desarrollo sostenible y el compromiso del Estado
3. Certificaciones que abren posibilidades para la exportación
4. Opciones de exportación respetando el medio ambiente: Productos orgánicos y reciclaje

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1

Tercero desecundaria

LA EMPRESA EXPORTADORA: DESARROLLANDO LA OFERTA

1. ¿Por qué se exporta?

Según la Ley de Aduanas, la exportación es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio de un país hacia otro para su uso o consumo definitivo en este último. En otras palabras, exportar es vender a otro país. Sólo para diferenciar conceptos, el régimen aduanero que permiteel ingreso legal de mercancías provenientes de otros países, para ser destinadas al consumo, se llama importación.
Tanto las personas naturales cuanto las personas jurídicas pueden exportar. Esto quiere decir que desde una empresa unipersonal hasta una gran empresa pueden vender lo que producen en el exterior. Por ejemplo: una empresa unipersonal para exportar necesita contar consu respectivo RUC.
Exportar con éxito contribuye positivamente a la economía de un país no solo en el nivel macro, sino también en el micro. Así, la actividad exportadora ofrece a las empresas muchas oportunidades
adicionales que no pueden obtener en el mercado interno. Algunas de ellas son:

1. Mayores oportunidades de ventas y ganancias por la apertura e introducción delproducto en distintos mercados.
2. Generación de más puestos de trabajo a medida que las exportaciones van creciendo.
3. Diversificación de riesgos al contar con más mercados de venta y poder disminuir la dependencia de un solo mercado.
4. La alta competencia en los mercados de exportación obliga al empresario a producir con mayor calidad y a aplicar innovaciones constantes.
5.Superación de los problemas derivados de fluctuaciones estacionales (cuando la compra se da solo en algunos meses) del mercado interno.
6. Se trata de una valiosa experiencia para continuar o ampliar las operaciones de exportación de la empresa.
7. Abre la posibilidad de desarrollar negocios complementarios para la exportación.

Exportar constituye una actividad a medianoplazo que requiere una capacidad gerencial particular. Se debe exportar cuando se tenga capacidad competitiva internacional, no importa cuál sea el tamaño de su empresa en términos de productos de calidad, canales de distribución adecuados, precios con los que se pueda competir, compradores identificados y contactados, etcétera. Se debe tener en cuenta que la mayoría de las veces unaempresa no empieza exportando, sino que la venta al exterior es una meta que debe lograrse progresivamente. Es usual que una empresa primero se base en el mercado nacional para desarrollar su producto y luego exportar. Vender al exterior antes de conseguir la preparación logística, comercial y gerencial mínima necesaria de la empresa haría perder la oportunidad de negocio....