fianzas internacionales






Iván Saavedra Valdovinos


Universidad UNIACC
Profesor
FRANCISCO JAVIER CARRASCO FERNANDEZ
MARKETING ESTRATEGICO
Prueba 5










1. ¿Por qué algunas compañías venden un producto idéntico con más de una de sus marcas? Argumente claramente con 4 (Cuatro) ejemplos de marcas y productos internacionales o nacionales.
La marca de un producto es su nombre comercial, conel que se presenta y se comercializa al público, y puede a menudo incluir un logotipo b. Las empresas pueden comercializar un mismo producto bajo distintas marcas. Esto sucede porque un mismo producto se vende en distintos mercados o segmentos de mercado, y la empresa intenta buscar marcas que se adapten a ese mercado y que gusten más al consumidor. Un mismo producto se puede llamar de formasdistintas, por ejemplo, en países distintos.
El comercializar un mismo producto bajo distintas marcas va a afectar a todas ellas menos al propio producto, que no cambia. Afectará al precio, puesto que una marca puede estar destinada a un segmento del mercado de mayor renta, en el que el precio óptimo para maximizar los beneficios de las ventas sea mayor que en otros mercados.
Una marca estádestinada a un segmento del mercado, y otra a otro. También afectará a la distribución, de nuevo debido a que distintas marcas estarán destinadas a distintos mercados, que pueden estar situados en distintas zonas geográficas, o en distintos barrios de una misma ciudad, con lo que tendrán que ser distribuidos de forma distinta. por supuesto, también afecta a la promoción. Cada marca llevará una estrategiade marketing distinta, haciendo hincapié en determinadas sensaciones asociadas a la marca en sí Es evidente que si se trata de un mismo producto, la promoción tiene un papel fundamental para diferenciar las distintas marcas.
Algunas empresas prefieren utilizar marcas completamente independientes para cada uno de sus productos. De esta manera cada producto tiene su personalidad y posicionamientodiferente, permitiendo así gran flexibilidad a la empresa.
La mayor desventaja en este caso es el alto costo de creación y mantenimiento de cada marca, dado que ninguna de ellas puede beneficiarse de la imagen que las otras tienen en el mercado.
Ejemplos
• Esta estrategia es usada por empresas como Alicorp de Perú para posesionar, por ejemplo, tres o más marcas de aceites en el mismo mercado(primor, cocinero, capri).
• El caso de Ford Mustang, Ford Nova, Ford Falcon, o simplemente denominaciones más o menos neutras de tipos de productos
• Cola Cola ofrece su bebida estrella pero a su vez fabrica distintas alternativas para atender las distintas alternativas de gusto necesidad y bolsillo de comprador, Cola Cola, Coca Cola Zero. Coca Cola Ligth, bebidas de fantasía y aguasminerales.
• Lan Chile ofrece Vuelos pero estos se diferencias de Vuelos Nacionales Internaciones, además de Lan Tour destinado a atender a los viajeros o ofrecer paquetes turísticos.
• Los Bancos Chile, Santander, Bci Etc ofrecen a sus clientes Cuenta Corrientes pero los servicios son los mismos pero son distintos productos Cuenta Corriente Joven, Universitaria, Select Preferente, Señior, el mismoproducto distinto nombre para cada segmento
2. Suponga que una gran cadena de tiendas de departamentos ofrece a los fabricantes de Refrigeradores “Fensa” que le suministren refrigeradores que lleven marca de la tienda. ¿Qué factores deberían tomar en cuenta los Directivos de Fensa al tomar la decisión?. Argumente su respuesta con antecedentes concretos.
En la actualidad el marketing ha tenido uncambio trascendental en su orientación, pasando de una visión transaccional a una relacional, donde el consumidor es la base fundamental de todos los esfuerzos de marketing que se desarrollan. De esta manera, la empresa no vende productos, sino satisfactores de necesidades, por ende debe averiguar los beneficios o satisfactores de los consumidores y adaptar el producto a esas necesidades y...