Ficha tecnica precios

Ficha Técnica de Precios
El Precio Como Factor Del Marketing-Mix
• Precio = Expresión de un valor
– Utilidad / Calidad - Comprador
– Imagen – Publicidad y Promoción
– Disponibilidad – Canales dedistribución
– Servicio – Producto
• Estimación del vendedor de este valor
• Variables Básicas para Análisis de Fijación de
Precios
– Costos en la fabricación y
comercialización del producto
–Valor que el consumidor da producto
– Precios fijados por la competencia
– Restricciones de tipo legal
– Objetivos que persiguen
• Techo Mínimo: Estructura de Costos del
Producto
– Los preciosse fijan para ganar dinero y
dar continuidad
– Costo mínimo en la fabricación y
Comercialización del producto +
ganancia
• Tipos de costos
– Fijos: No varían sin importar el vol de
producción– Variables: aumentan o disminuyen dep
del vol de producción.
– Semifijos: fijos que varían en forma
escalonada en ciertos niveles de prod.
• Costos relevantes en la decisión de precio
– Nivelmínimo x debajo costo completo?
– Precio mínimo siempre x encima de
costos variables?
– Curva de aprendizaje / economías de
escala
El Techo Máximo:
Valor Percibido por el Consumidor
Fijación dePrecios:
• Por ciento a los costes (+)
• Valor para el consumidor (=)
Beneficios perdidos =
Lo que están dispuestos a pagar – Lo que los pagan
Valor del producto:
• Percibido
• Potencial
Poratributos:
• Imagen de marca
• Disponibilidad
• Servicio
Valor máximo = Menor precio disponible de un
producto de otro proveedor
Valor del Producto depende de:
1. Utilidad de sus atributos
2.Opciones del comprador
a) Irse con la competencia
b) No comprar nada
3. Percepción del comprador para el valor del
producto
Discriminación en Precios:
1. Los productos de un segmento no llegan a otro2. Compradores de distintos segmentos no saben
que pueden comprar lo mismo con otro nombre
o precio.
Sensibilidad al precio varía según:
• Compradores
• Tiempo
• Circunstancias
La...