Field coaching
Páginas: 2 (317 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2010
ENTRENAMIENTO DE CAMPO
ARBULU C&C
ARBULU C&C
2
¿
Quién desarrolla al vendedor ?
ARBULU C&C
3
¿ Cómo se evalúa el desempeño de un Supervisor / Gerente de Zona ?
ARBULUC&C
4
El
éxito
de
una
gestión
de
mandos
medios
está
marcada
especialmente por lo que hace su personal, NO por lo que hace EL.
ARBULU C&C
5
¿ Con quéarmas cuenta para que su gestión sea exitosa ?
ARBULU C&C
6
Reclutamiento y Selección de Personal. Inducción del personal recién tomado. Entrenamiento inicial. Excelente preparación encampo. FIELD
COACHING se convierte en un arma efectiva
para este fin. Otras ……….
ARBULU C&C 7
Proceso
de
acompañamiento
que
se
desarrolla mediante la relación estrecha entre elcoach (nivel jerárquico superior) y el individuo o grupo de personas a nivel de supervisión y/u operativo de la fuerza de ventas (coachee).
ARBULU C&C
8
La gestión comercial modernarequiere que las personas encargadas de las labores de venta mantengan un alto nivel de desempeño. Cada vez es más necesario resaltar las virtudes individuales y fomentar el crecimiento a todo nivel.ARBULU C&C 9
Field Coaching ha sido diseñado para realizarse durante la jornada de trabajo que requiere supervisión a los representantes de venta en las labores en el mercado. Cuando se realiza lasupervisión, se incorpora la metodología de Field Coaching.
ARBULU C&C
10
En
la
medida
que
cada
individuo
se
comprometa a llevar una vida íntegra y plena, podrá reflejaren su entorno todo ese potencial y demostrará la inmensa capacidad de lograr las metas.
ARBULU C&C
11
Decirle lo que tiene que hacer. Ordenarle el trabajo. Hacer las cosas por él.Manipulación.
ARBULU C&C
12
Un arte Es un proceso Es La mejor metodología que asegura la integración de un equipo de trabajo basado en confianza, respeto, admiración mutua, a la vez que...
ARBULU C&C
ARBULU C&C
2
¿
Quién desarrolla al vendedor ?
ARBULU C&C
3
¿ Cómo se evalúa el desempeño de un Supervisor / Gerente de Zona ?
ARBULUC&C
4
El
éxito
de
una
gestión
de
mandos
medios
está
marcada
especialmente por lo que hace su personal, NO por lo que hace EL.
ARBULU C&C
5
¿ Con quéarmas cuenta para que su gestión sea exitosa ?
ARBULU C&C
6
Reclutamiento y Selección de Personal. Inducción del personal recién tomado. Entrenamiento inicial. Excelente preparación encampo. FIELD
COACHING se convierte en un arma efectiva
para este fin. Otras ……….
ARBULU C&C 7
Proceso
de
acompañamiento
que
se
desarrolla mediante la relación estrecha entre elcoach (nivel jerárquico superior) y el individuo o grupo de personas a nivel de supervisión y/u operativo de la fuerza de ventas (coachee).
ARBULU C&C
8
La gestión comercial modernarequiere que las personas encargadas de las labores de venta mantengan un alto nivel de desempeño. Cada vez es más necesario resaltar las virtudes individuales y fomentar el crecimiento a todo nivel.ARBULU C&C 9
Field Coaching ha sido diseñado para realizarse durante la jornada de trabajo que requiere supervisión a los representantes de venta en las labores en el mercado. Cuando se realiza lasupervisión, se incorpora la metodología de Field Coaching.
ARBULU C&C
10
En
la
medida
que
cada
individuo
se
comprometa a llevar una vida íntegra y plena, podrá reflejaren su entorno todo ese potencial y demostrará la inmensa capacidad de lograr las metas.
ARBULU C&C
11
Decirle lo que tiene que hacer. Ordenarle el trabajo. Hacer las cosas por él.Manipulación.
ARBULU C&C
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Un arte Es un proceso Es La mejor metodología que asegura la integración de un equipo de trabajo basado en confianza, respeto, admiración mutua, a la vez que...
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