fijación de canales de marketing



GLOSARIO
PRECIO La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; la suma de valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
FIJACION DE PRECIO Fijación de precios con base en las percepciones de valor hechas por el cliente más que con base en el costo del vendedor.
• FIJACION DE PRECIOS BASADO EN BUEN VALOR. Ofrecer lacombinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.

• FIJACION DE PRECIO A VALOR AGREGADO.Aumentar características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos.
• FIJACION DE PRECIOS BASADA EN COSTOS. Fijar los precios con base en los costos de producción, distribución y venta del producto más una tasa derendimiento justa según el riesgo y el esfuerzo.
• COSTOS FIJOS. Costos que no varían con el nivel de producción o ventas.
• COSTOS VARIABLES. Costos que varían de manera directa con el nivel de producción.
• COSTOS TOTALES. Suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
• COSTEO POR OBJETIVOS. Comienza con un precio de venta ideal basado en consideraciones devalor al cliente, y a continuación, se focaliza en los costos que asegurarán que se cumpla el precio.
CURVA DE LA DEMANDA. Muestra el número de unidades que el mercado comprará en un periodo determinado, a los diferentes precios que pueden fijarse
• FIJACION DE PRECIOS DE DESCREMADO DEL MERCADO. Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo producto para maximizar las utilidades capa porcapa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la empresa hace menos ventas pero éstas generan mayor utilidad.
• FIJACION DE PRECIOS DE PENETRACION DE MERCADO. Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fin de que atraiga un gran número de compradores y una gran participación de mercado.
• FIJACION DE PRECIOS DE LINEA EN PRODUCTOS. Fijar los niveles de precios entre varios productosdentro de una línea de productos con base en las diferencias de costos entre los productos, las evaluaciones de los clientes de las diferentes características y los precios de los competidores
• FIJACION DE PRODUCTOS OPCIONALES. Determinar los precios de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
• FIJACION DE PRECIOS CAUTIVOS. Fijación de precios para productos que debenutilizarse junto con un producto principal.
• FIJACION DE PRECIOS DE SUBPRODUCTO. Determinar el precio de los subproductos para que el precio del producto principal sea más competitivo.
• FIJACION DE PRECIOS DE PAQUETE DE PRODUCTOS. Combinar varios productos y ofrecerlos a un precio reducido
PRECIOS DE REFERENCIA. Precios que los compradores llevan en la mente y a los cuales se refierencuando ven determinado producto .
CADENA DE SUMINISTRO Y LA RED DE ENTREGA DE VALOR. Fabricar un producto o servicio y ponerlo a disposición de los compradores requiere de forjar relaciones no sólo con los clientes, sino también con los principales proveedores y distribuidores en la cadena de suministro de la empresa
• RED DE ENTREGA DE VALOR. Red compuesta por la empresa, sus proveedores,distribuidores y, en última instancia, sus clientes, quienes se asocian entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo con el fin de entregar valor para el cliente.
• CANALES DE MARKETING. Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio se encuentre disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.
• NIVEL DE CANAL. Estrato deintermediarios que desempeña alguna labor para llevar el producto y su propiedad más cerca del comprador final.
• CANAL DE MARKETING DIRECTO. Canal de marketing sin intermediarios
• CANAL DE MARKETING INDIRECTO. Canal de marketing que contiene uno o más niveles de intermediarios.
• CONFLICTO DE CANAL. Desacuerdos entre miembros del canal de marketing acerca de las metas, roles y recompensas:...