fijación de precio

FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
CON PODER EN EL MERCADO
Juan Rico y Carolina Rodríguez

Índice
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La captura del excedente del consumidor
La discriminación de precios
La discriminación intemporal de precios y la
fijación de los precios según la intensidad de uso
La tarifa de dos tramos
La venta conjunta de bienes
La publicidad

Resúmenes Anteriores
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Competencia Perfecta (sin poder en elmercado):
 Determinado

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por la oferta y la demanda.

Competitividad Imperfecta (con poder en el
mercado):
 Productor

conoce muy bien las características de la
demanda y la gestión de la producción.

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Excedente del Consumidor
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Captura del Excedente del Consumidor

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. RubinfeldFuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Entonces…
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¿Cómo puede una empresa capturar el excedente
del consumidor en A y vender obteniendo
beneficios en B?
 Mediante

la discriminación de precios.

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Discriminación de Precios
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La discriminación de precios consiste en que el
productor vende a preciosdiferentes a clientes
diferentes aunque sean bienes similares.
 Esta

puede adoptar 3 grandes formas:

 Discriminación

de precios de primer grado
 Discriminación de precios de segundo grado
 Discriminación de precios de tercer grado

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

La discriminación de precios en primer
grado
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Consiste en cobrarle a cada cliente un preciodiferente.
Estos cobran el precio máximo o el precio de reserva
que estos estén dispuestos a pagar.


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Precio de reserva: Máxima disposición a pagar por un bien
o un servicio por parte de un consumidor

Este modelo muestra el beneficio potencial de la
práctica de la discriminación de precios hasta cierto
grado.


Beneficio Variable: suma de los beneficios de cada unidad
adicional producida por unaempresa, es decir, excluidos los
costos.
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Discriminación de precios de primer
grado
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Discriminación perfecta de precios:
 Consumidor

paga exactamente lo que está dispuesto a

pagar.
 Curva de ingreso marginal deja de ser relevante para
la decisión de producción.
 El ingreso adicional que genera cada unidad adicional
es elprecio pagado por esa unidad.
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Discriminación imperfecta de precios:
 Cobra

unos cuantos precios diferentes basándose en
estimaciones de los precios de reserva del cliente.
Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Beneficios Adicionales

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. RubinfeldAlgunos ejemplos
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Abogados
Médicos
Contables
Concesionarios ( Margen de Beneficios de un 15%)
Escuelas públicas y Universidades públicas

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Discriminación de precios en primer
grado

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Discriminación de precios en Segundo
Grado
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Consiste en cobrar a losconsumidores precios
unitarios diferentes por cantidades diferentes de un
mismo bien o un servicio.
Fijación de los precios por bloques: Cobra precios
diferentes por distintas cantidades o “bloques” de
un bien o servicio

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Discriminación de precios en Segundo
Grado

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. RubinfeldDiscriminación de precios en segundo
grado

Fuente: "Microeconomía"; Robert S. Pindyck, Daniel L. Rubinfeld

Discriminación de precios en tercer
grado
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Divide a los consumidores en dos o más grupos.
Cada grupo tiene su propia curva de demanda.
Discriminación más extendida
 Ejemplos:
 Líneas

Aéreas
 Bebidas Alcohólicas
 Descuentos a Estudiantes o Personas de la tercera edad
 Alimentos con...