Fijación de precios en función del ciclo de

Fijación de
precios en
función del ciclo
de vida
Angélica sarai Alfaro Juárez 101630
A-5

El mercado y los productos atraviesan cuatro etapas :

• Desarrollo, Crecimiento, Madurez y Declive.

o Encada una de estas etapas, el mercado tiene una personalidad única.

Existen tres factores que determinan el éxito o fracaso de
una estrategia de fijación de precios.
1.
2.
3.

Los costes relevantespara el producto
La sensibilidad al precio del comprador
El comportamiento de los competidores

Estos factores varían predeciblemente a medida que el mercado a
medida que el mercado de un productoatraviesa las distintas etapas
del ciclo de vida, por lo tanto la estrategia debe variar si se quiere que
sigua siendo adecuada y las tácticas también tienen que variar.

Fijación de precios
de lainnovación
para su introducción
en el mercado.

•

Una innovación es un producto tan nuevo que los compradores lo
consideran como extraño y es importante hacer que el consumidor
logre ver que ese productocubrirá sus necesidades.

•

No todos los productos suelen ser innovadores algunos son
avances tecnológicos.

¿Cual

es la estrategia adecuada par fijar el precio de un nuevo producto
innovador?

•Dado el problema de la ignorancia del consumidor, la principal
meta de la empresa en la etapa del desarrollo del mercado
consiste en educar a los compradores potenciales sobre la
valía del producto, portanto, la lista de precios de una nueva
innovación debe fijarse para comunicar el valor del producto al
mercado.

Marketing de las innovaciones mediante ventas directas

• La educación hacia elconsumidor suele requerir un
equipo de vendedores directos formados para evaluar
las necesidades de los compradores y para explicarles
como pueden ser satisfechas por el producto

Marketing de lainnovación mediante los canales de la
distribución
•

El innovador debe convencer de alguna manera a los distribuidores
para que promocionen el producto mucho.

•

El objetivo es dejar a los distribuidores...