Fijación de Precios
Páginas: 2 (489 palabras)
Publicado: 16 de marzo de 2013
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIOS-
Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base oprecio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de unprecio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angostaescala de precios pueden ser dictados por el mercado.
La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puedeprovenir de distintas fuentes:
• productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
• Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productosno afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.
objetivos de toda Empresa
1. Lograr el crecimiento de la compañía.
Lasempresas necesitan crecer, pero de forma rentable. Muchas empresas realizan fusiones, absorciones o expansiones geográficas para hacer crecer sus principales áreas de negocio, aunque esto conlleveimportantes costes para las líneas inferiores. Piensan más en comprar crecimiento que en ganarlo.
2. Obtener una cuota de mercado.
El objetivo de demasiadas empresas se centra en reunir el mayornúmero de clientes. Ahora bien, el aumento de la cuota de mercado implica también atraer clientes de poca confianza. Estas empresas harían bien en enfocarse hacia el cuidado de los clientes leales;procurando conocerles mejor, y tratando de encontrar y desarrollar los bienes y servicios que necesitan o desean.
3. Rendimiento sobre ventas.
Algunas empresas se enfocan a conseguir o mantener un...
Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base oprecio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de unprecio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angostaescala de precios pueden ser dictados por el mercado.
La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puedeprovenir de distintas fuentes:
• productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
• Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productosno afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.
objetivos de toda Empresa
1. Lograr el crecimiento de la compañía.
Lasempresas necesitan crecer, pero de forma rentable. Muchas empresas realizan fusiones, absorciones o expansiones geográficas para hacer crecer sus principales áreas de negocio, aunque esto conlleveimportantes costes para las líneas inferiores. Piensan más en comprar crecimiento que en ganarlo.
2. Obtener una cuota de mercado.
El objetivo de demasiadas empresas se centra en reunir el mayornúmero de clientes. Ahora bien, el aumento de la cuota de mercado implica también atraer clientes de poca confianza. Estas empresas harían bien en enfocarse hacia el cuidado de los clientes leales;procurando conocerles mejor, y tratando de encontrar y desarrollar los bienes y servicios que necesitan o desean.
3. Rendimiento sobre ventas.
Algunas empresas se enfocan a conseguir o mantener un...
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