Fijación de precios

Fijación de Precios de los productos: Consideraciones y Enfoques
Precio: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
El Entorno Actual de Fijacion de Precios:
Años atrás los precios se establecían a través de negociaciones entre el comprador y elvendedor. La política de precios fijos es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle. No obstante, muchas empresas están revirtiendo la tendencia a los precios fijos; utilizan la fijación de precios dinámica, fijan distintos precios dependiendo de los clientes y de las situaciones individuales.
Una Decisión Difícil Pero Importante
El precio es el único elementoque genera utilidades, todos los demás elementos representan costos. Es también uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing. De igual forma puede modificarse con rapidez. En muchas empresas u organizaciones es la principal dificultad, esto debido a ciertos factores:
* Un problema frecuente es la de reducir los precios con prontitud con el fin de lograr una venta.
*Precios orientados a los costos.
* Precios sin tomar en cuenta el resto de la mezcla de marketing.
Factores a considerer al fijar precios
Factores Internos
1. Objetivos de marketing
* Posicionamiento en el mercado
* Evitar que la Competencia ingrese al mercado
* Lealtad y Apoyo a proveedores
* Maximización de las utilidades
* Liderazgo de participación en el mercado
*Liderazgo en la calidad del producto

2. Estrategia de mezcla de marketing
Las decisions de fijación de precios deben coordinarse con las decisions de diseño, distribución y promoción del producto, para conformar un programa de marketing consistente y eficaz. Determinación de costos por objetivo: Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y luego establece costos meta queasegurarán que se cumpla con ese precio.
3. Costos
La empresa busca asignar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto, y que, además genere una tasa de rendimiento justa por su esfuerzo y su riesgo.

* Tipos de Costos
1. Costos fijos: aquellos que no varían con los niveles de producción o ventas.
2. Costos variables: aquellos que varían enproporción directa con el nivel de producción.
3. Costos totals: suma de costos fijos y costos variables para un nivel de producción determinado.

* Costos en diferentes niveles de producción
Para fijar precios de forma eficaz, la gerencia necesita saber como varían sus costos con distintos niveles de producción. El costo de un producto es alto si se produce unas cuantas unidades al díapero conforme la producción se acerca a la cantidad límite producida por día, el costo promedio disminuye. Esto se debe a que los costos fijos se distribuyen entre un mayor número de unidades. En cambio, si se producen mas unidades de la cantidad límite producida por día, el costo promedio aumentará debido a que la planta sería insuficiente, mas trabajadores sin actividades por realizar ymaquinaria ocupada o en mal estado.
* Costos en función de la experiencia de producción
Conforme se va adquiriendo experiencia en la producción, los trabajadores encuentran atajos, se familiarizan con el equipo, el trabajo se vuelve organizado y se mejoran los procesos de producción, los costos promedios tienden a disminuir debido a la experiencia de producción acumulada.
Curva de experiencia:Baja en el costo promedio por unidad, que es el resultado de la acumulación de experiencia en la producción.
Si la pendiente está hacia abajo es significativo para la empresa ,ya que no solo disminuirá el costo de producción por unidad sino también que lo hará con más rapidez.
4. Consideraciones de la organización
La gerencia debe decidir quién en la organización deberá fijar los precios....