fijación de precios


FIJACIÓN DE PRECIOS DE VENTA
Existen 6 pasos básicos a seguir para llegar a una buena fijación de precios
PASO 1: SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO
Hay 5 objetivos en cuanto al precio.
Supervivencia: Lograr que las ventas cubran los costos y los gastos y de la misma manera generen un punto de equilibrio.
Maximización de los beneficios actualizados: Es estimar los beneficios de flujode caja calculando la demanda y los costos asociados.
Maximización de la cuota de mercado: Aumentar la producción para reducir costos y gastos en esta, y así bajar el precio del producto con el fin de ganar mercado en el mediano plazo.
Selección / Descremación máxima del mercado: Es cuando se introduce un producto innovador con un precio alto y a medida que va pasando el tiempo van reduciendoel precio.
Liderazgo en calidad del producto: Son las empresas que quieren ser líderes en el mercado y ofrecen productos y servicios de muy buena calidad con un precio asequible sin ser bajo y tampoco muy alto.
PASO 2: DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA.
Existen 2 tipos de demanda:
Elástica: Cuando un producto es sensible al precio y al aumentar el precio la demanda disminuye, la demanda es elástica,de esta misma manera si se reduce el precio la demanda aumenta.
Inelástica: El precio no representa un factor variable en la demanda hasta determinado porcentaje. Un producto es inelástico si tiene ciertas características:
Los compradores no conocen productos sustitutos.
Los consumidores dan por hecho que el producto tiene más calidad o prestigio.
Es el producto más exclusivo.
Tambiénpodemos experimentar con los precios, esto dependiendo de la capacidad de la empresa:
Fijar diferentes precios del mismo producto y analizar la respuesta del consumidor.
Encuestar a los consumidores preguntando variables de precios en los productos.
PASO 3: ESTIMACIÓN DE COSTOS
Sabemos que los costos estimados son de carácter variable y fijos y la venta del producto tiene que suplirlos.
Hay queincluirle los costos de distribución y logística, publicidad y mercadeo y la utilidad esperada.
Producción acumulada: la producción en masa genera especialización y bajo coste del producto, esto se denomina «Curva de experiencia o curva de aprendizaje», permitiendo obtener una mayor utilidad o bajar precio para ganar mercado.
PASO 4: ANÁLISIS DE COSTE, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA.
Esestablecer el precio bajo una estrategia de investigación de la competencia.
Dependiendo de los atributos que tenga nuestro producto vs el de la competencia debemos calcular el precio ya sea mayor, menor o igual , pero debemos tener en cuenta que al fijar el precio nuestra competencia puede reaccionar variando sus precios.
PASO 5: SELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Mediante márgenes:Sencillo y poco utilizado consiste en añadir un margen estándar al costo del producto, pero sin tener en cuenta la competencia, demanda ni valor percibido.
Tasas de rentabilidad: Consiste en añadir una tasa porcentual de rentabilidad sobre el valor de producción y venta.
Basado en el valor percibido: De acuerdo al valor que percibe el cliente ya sea por la calidad o servicio, canal dedistribución, atención, entre otros.
EXISTEN 3 TIPOS DE COMPRADORES: A cada uno de estos hay que aplicar estrategias distintas.
Comprador con base al precio.
Comprador con base al valor.
Compradores fieles.
Fijación de precio basado en el valor: Clientes fieles ofreciendo un producto o servicio de gran calidad a módicos precios.
Fijación de precios basados en la competencia: Fijar precio basado en elcompetidor más directo, utilizado por las empresas más pequeñas de acuerdo al precio del líder de mercado.
Mediante subasta o licitación: De acuerdo al tipo de subasta el cliente pone el precio dentro de parámetros ya establecidos
PASO 6: SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL
Para considerar el precio exacto una compañía debe tener en cuenta factores adicionales:
Políticas de precio.
Distribución del...