FIJACIÓN DEL PRECIO

FIJACIÓN DEL PRECIO
FACTORES QUE SE ROMAN EN
CUENTA AL FIJAR LOS PRECIOS

FACTORES INTERNOS

OBJETIVOS DE LA
MERCADOTECNIA

Se
incluyen
mercadotecnia
estrategia
de
mercadotecnia,
organización.

los
objetivos
de la empresa,
la
mezcla
de
los
costos
y

de
la
la
la

ENFOQUES GENERALES SOBRE
LA FIJACION DE PRECIOS

Antes de fijar el precio, la compañía
debe tomaruna decisión sobre la
estrategia para su producto.

SUPERVIVENCIA

Para que una planta siga funcionando,
una empresa debe fijar un precio bajo
con la esperanza de que se incremente la
demanda.

MAXIMIZACIÓN
DE LAS
UTILIDADES
ACTUALES

Estiman la demanda y los costos en
función de precios diferentes y eligen el
que les producirá las máximas utilidades,
flujo de efectivo o mayorrendimiento de
la inversión.

LIDERAZGO EN
SU SEGMENTO
DE MERCADO

Para un líder en el segmento del
mercado, sus precios son lo mas bajo
posible.

LIDERAZGO POR
LA CALIDAD DEL
PRODUCTO

OTROS
OBJETIVOS

ESTRATEGIA DE LA
MEXCLA DE
MERCADOTECNIA
COSTOS

COSTOS FIJOS
(INDIRECTOS)

En general esto implica un precio alto
para cubrir los costos de un producto de
alta calidad ylos de investigación y
desarrollo.
Puede poner precios bajos para que la
competencia no penetre el mercado o
ponerlos en el mismo nivel de
competencia para que aquél se estabilice.

Las decisiones sobre precios deben
coordinarse con las decisiones sobre
diseño, distribución y promoción del
producto de manera que conformen un
programa de mercadotecnia efectivo.
Estos determinan el preciomínimo que la
compañía puede imponer a un producto.
Debe cubrir tanto el costo de producción
como el de distribución.
Costos que no varían ni con
producción ni con el nivel de ventas.

la

COSTOS
VARIABLES

Costos que varían en función directa del
nivel de la producción.

COSTOS
TOTALES

Suma de los costos fijos y variables,
independientemente
del
nivel
de
producciónCONSIDERACIONES
ORGANIZACIONALES
FACTORES EXTERNOS

NATURALEZA DEL
MERCADO Y LA DEMNDA
FIJACION DE
PRECIOS EN
DIFERENTES
MERCADOS
COMPETENCIA
PURA
COMPETENCIA
MONOPÓLICA

COMPETENCIA
OLIGOPÓLICA
MONOPOLIO
PURO
PERCEPCIÓN
DEL PRECIO Y EL
VALOR POR
MARTE DE LOS
CONSUMIDORES

PRECIO: Cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio, o
suma de los valores que elconsumidor intercambia por el
beneficio de tener o usar el producto
o servicio

Los administradores deben decidir quién
fijara los precios en las organizaciones.

El precio que la compañía pone se
encuentra en algún punto entre uno
demasiado bajo como para producir
utilidades y otro demasiado alto como
para que haya demanda.

Añadir un incremento estándar al costo
del producto

FIJACIONDEL PRECIO
SEGÚN EL ANÁLISIS DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO Y
UTILIDADES META
Fijar un precio en función del punto de
equilibrio respecto de los costos de
fabricación
y comercialización
del
producto.

FIJACION DE
LOS PREMIOD
EN FUNCION DE
LAS UTILIDADES
META

Fijar un precio que cubra los costos de
fabricación y comercialización de un
producto mas una utilidad meta.

FIJACION DELPRECIO DE
PENETRACION EN EL
MERCADO

Establecimiento de un precio bajo para un nuevo
producto con el fin de atraer a un gran número
de compradores y una amplia porción del
mercado.

ESTRATEGIAS DE FIJACÓN DE
PRECIOS DE UNA MEZCLA DE
PRODUCTOS
FIJACIÓN DEL PRECIO DE LA
LÍNEA DE PRODUCTOS

Una compañía que planea desarrollar un nuevo
producto de imitación enfrenta un problema deposicionamiento:
debe
decidir
donde
posicionarlo en cuanto a calidad y precio.
A menudo, la estrategia que se usa para fijar el
precio de un producto tiene que transformarse
cuando éste forma parte de una mezcla.

Establecimiento de intervalos de precios entre
los diversos productos de una misma línea.

FIJACIÓN DEL PRECIO DE UN
PRODUCTO OPCIONAL
FIJACION DE
PRECIO DE UN
PRODUCTO...