Fijación Y Estrategia De Precio

Fijación y estrategia de precio

En la actualidad consideramos que nuestra versión de 800 grs es la menos vendida de nuestras presentaciones por dos situaciones determinantes:

1- Porque losconsumidores de Ariel interpretan que precio alto es indicativo de calidad igualmente alta. Al ofrecer un producto muy por debajo del precio de Ace casi $10, no estamos cumpliendo con la expectativa denuestros consumidores.
2- Porque nuestro producto no ofrece beneficios genuinos y nuevos avances que atraigan a los compradores por los que éstos estén dispuestos a pagar. Con nuestro precio actual de$16 el comprador se inclina por el líder de mercado Ala a $13,90 o por la tecnología y posicionamiento de Ace $25,85. Ace vendiendo a casi $26 su presentación de suavizante por 800 grs está vendiendodos veces más que nosotros.

Entonces, lo mejor para nuestro producto es una estrategia de descreme de precios que consiste en fijar un precio inicial elevado en comparación al que teníamos para eldesarrollo de un jabón en polvo que sea adquirido por aquellas mujeres que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de este segmento yconforme el producto avanza por su ciclo de vida, se podrá reducir el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al costo o para reforzar el nicho adquirido.
Por estas razones el nuevoproducto de Ariel saldrá al mercado con un precio de descreme de $21. Mantenemos así el esquema de tener el precio medio más alto del mercado pero para justificarlo lanzamos un producto de avanzada querevoluciona el mercado de los jabones en polvo. Este precio de descreme sin duda es resultado de la motivación por la innovación y el mejoramiento de nuestro producto para dejar de ser los menos vendidosen la presentación de 800 grs.


Objetivo

Nuestro objetivo principal consta en alcanzar el 50 % de las ventas del líder del segmento de jabones en polvo con suavizante en la presentación de...