Fijaci n de precios comprender y captar el valor del cliente

Fijación de precios comprender y captar el valor del cliente
El precio no es nada la experiencia lo es todo imágenes y significado
Cual es el buen precio? Le daremos una pista


¿Que es fijación de precio?
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, es la suma de los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. 
Fijaciónde precio basado en valor
Vincula las características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos.
La empresa establece su precio meta con base en las percepciones del cliente con respecto al valor del producto.
Fijación de precio de valor agregado
El precio de un producto/servicio se fija en función de los costos o bien en comparación con otrasalternativas del mercado. No obstante, ambos enfoques tienen la desventaja pasar por alto el concepto de valor para los clientes y por ende, no ayudan a detectar nuevas formas en entregar el producto/servicio al mercado.
El cliente decidiera que precio es adecuado para un producto las decisiones de precios igual que otras decisiones de la mezcla de marketing debe iniciar con el valor para el clientecuando compran un producto, intercambian algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (los beneficios de usar el producto) esto orienta al cliente implicando el entendimiento en cuanto al valor que le otorga a los consumidores que reciben beneficios del producto y la fijación que capte dicho valor. 
Fijar precios en función del valor no es fácil, exige dos requisitos:
• Primero, que elvendedor identifique totalmente el valor que su solución entrega al cliente.

• Segundo, idealmente el cliente debe estar familiarizado con lo que se ofrece o con su valor, al tiempo que debe recibir una clara y potente demostración del ROI.
Ejemplo de valor agregado:

Las frutas o los vegetales que son limpiados, pelados, cortados y presentados en un empaque especial, que se ofrecen en lossupermercados para ser consumidos inmediatamente.

La compañía cobra un precio que cubra todo sus costos de producir, distribuir y vender el producto y que genera también un rendimiento aceptable por su esfuerzo y riesgos. Los costos de una compañía son elementos importantes de sus estrategias de fijación de precio.
Tipo de costos
Los costos totales
Costos fijo
Son costos que no varían con los niveles deproducción o de ventas. 
Ejemlo
Un costo fijo puede ser la renta de un local comercial o una bodega, la cual deberá pagarse en forma puntual, se produzca o no en la empresa y el costo será fijo y específico, dicho costo deberá pagarse conforme al plazo que se haya estipulado en el contrato respectivo.
Costos variables
Son los que varían en proporción directa con el nivel de producción, estoscostos son suelen ser los mismos por cada unidad producida
Ejemplo
en un bar el coste de las bebidas depende del número de bebidas servidas. En una empresa constructora, el coste de los ladrillos depende del volumen de obra, etc.
Los costos variables totales son aquellos que se realizan durante el proceso productivo y que cambian en función de los diversos niveles de producción.
Entre ellos destacan:materias primas, energéticos, suministros, etc.
Fijación de precio basado en los costos
Es uno de los métodos más simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
• Fijación de precios de costo más margen: Es uno de los métodos más simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.

• Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar unprecio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.

Estrategias Generales para fijar precios
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS
La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacía el cual se dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de...