Fijaci N De Precios

Fijación de precios.
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de mercadotecnia y métodos que tiene la compañía. Tambiénestablece los objetivos del producto o marca así como las necesidades de demanda en relación al producto
La fijación de precios no es una tarea fácil, para ello las organizaciones debentener muy claros los factores que influyen en su determinación. A quienes corresponden esta tarea clave puede considerar los siguientes pasos:
1. Formular el objetivo de la fijaciónde precios: maximizar utilidades, mayor participación del mercado, cobertura más amplia, entre otros.
2. Determinar la demanda del producto: el número de unidades a venderse en elmercado, en un periodo de tiempo, a precios alternativos que pudieran ser establecidos durante dicho periodo.
3. Estimar costos: todos los costos y en las diferentes situaciones oniveles de producción, ya que estos pueden ser considerados como el “piso” o base para fijar el precio.
4. Analizar los precios y ofertas de la competencia: estos se hace como basede orientación y para conocer cuál es la realidad del mercado, ya que la competencia puede variar sus precios en respuestas al precio de la empresa. HAY EMPRESAS QUE ESTABLECEN SUSPRECIOS CONSIDERANDO AL COMPETIDOR MAS CERCANO.
5. Seleccionar el método más adecuado: QUE PUEDE INCLUIR ALGUNA DE LAS CONSIDERACIONES COMO (DEMANDA, COSTO O COMPETENCIA)

Objetivosde la fijación de los precios.
Buscar supervivencia
Utilidades actuales
Participación máxima del mercado
Captura máxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad deproductos

Fijación del precio en función de los costos









Fijación de precios en función de la demanda



Fijación del precio en función del valor percibido por el cliente