Fijaci n de precios

Integrantes : Rafael Arias O
Eliecer
Michael
Gloriana Rivera
Viviana Aguilera Q
Melissa
Carmen Ramirez C

Estrategias Fijación de
Precios

PRECIO

Precio

 ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O
UN SERVICIO. EN TÉRMINOS MÁS GENERALES, EL PRECIO ES LA
SUMA DE TODOS LOS VALORES A LOS QUE RENUNCIAN LOS
CLIENTES PARA OBTENER LOS BENEFICIOS DE TENER O UTILIZAR UN
PRODUCTO O SERVICIOEL PRECIO ES EL ÚNICO ELEMENTO DE LA MEZCLA DE MARKETING
QUE PRODUCE INGRESOS; TODOS LOS DEMÁS REPRESENTAN
COSTOS. EL PRECIO ES TAMBIÉN UNO DE LOS ELEMENTOS MÁS
FLEXIBLES DE LA MEZCLA DE MARKETING. A DIFERENCIA DE LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y DE LOS COMPROMISOS
DE CANAL, LOS PRECIOS PUEDEN CAMBIAR CON RAPIDEZ.

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE
LA FIJACIÓN DEL PRECIO.

Todas las actividades demarketing, entre ellas la fijación de precios, deben
encaminarse hacia un propósito y a establecer los objetivos antes de determinar los
precio tales como:
lOrientados a las utilidades
lOrientados a las ventas
lOrientados a la situación actual respecto a la competencia
lOtros objetivos del precio ( orientados para captar nuevos clientes, posicionar el
producto, marca...)

Fijación de precios de valorpara el cliente
Al final, el cliente decidirá si el precio del
producto es correcto. Las decisiones de
fijación de precios, al igual que otras
decisiones de la mezcla de marketing, deben
partir del valor para el cliente. Cuando los
clientes compran un producto, intercambian
algo de valor (el precio) para obtener algo
de valor (los beneficios de tener o utilizar el
producto)

Valor percibido:un piano Steinway —
cualquier pianoSteinway— cuesta
mucho. Pero para aquellos que
poseenuno, el precio es nada; la
experiencia de Steinway lo estodo.
Newscom

Fijación de precios basada en el buen valor
» La Gran Recesión de 2008 a 2009 causó un cambio fundamental y

duradero en las actitudes del consumidor hacia la calidad y el precio.
En respuesta, muchas empresas han cambiado sus enfoques defijación de precios para ponerlas en consonancia con las cambiantes
condiciones económicas y las percepciones de precio al consumidor.
Cada vez más, los mercadólogos han adoptado las estrategias de
ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen servicio a un
precio justo .En muchos casos, esto ha implicado introducir
versiones menos costosas de productos establecidos de marca.

Por ejemplo, losrestaurantes de comida rápida como Taco Bell y
McDonald’sofrecen artículos de menú de valor y de un dólar. Y todas
las empresas automotrices ahora ofrecen modelos pequeños y
baratos que se adaptan mejor a los presupuestos más ajustados y los
hábitos de consumo más moderados .En otros casos, la fijación de
precios basada en el buen valor implica el rediseño de marcas
existentes para ofrecer más calidad aun precio determinado o la
misma calidad por menos

Fijación de precios basada en el
buen valor: con su posicionamiento
de bajo costo y precios bajos, Snap
Fitness está bien posicionada para
aprovechar las buenas o malas
condiciones económicas

Fijación de precios de valor agregado
Recorta los precios para que coincidan con los de los
competidores, añaden características y servicios de
valoragregados para diferenciar sus ofertas y apoyar
así sus precios más altos.
Por ejemplo, en el momento en que los restaurantes
competidores han ofrecido una mezcolanza de
comidas de bajo precio y ofertas promocionales.

La fijación de precios de valor
agregado: Más que reducir los
servicios para bajar los precios
de admisión,los cines de lujo
como Cinema Suites de AMC
están agregando más servicios
ycobrando más. “Una vez
quela gente lo experimenta, a
menudo ya no quieren ir a
ninguna otra parte”

Fijación de precios basada en costos
Considerando que las percepciones de valor al cliente establecen el máximo de
precio, los costos establecen el mínimo de precio que la empresa puede cobrar.
La fijación de precios basados en costos implica la fijación de precios con base en
los costos de...