Fijacion de los precios
Páginas: 13 (3199 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2011
Instituto Tecnológico de Villahermosa
|Villahermosa, Tab., Marzo de 2011 | |
ING. INDUSTRIAL
IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO
Todas las organizaciones lucrativas deben poner precio a sus productos o servicios. Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto oservicio. De manera más general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
¿Cómo se fijan los precios?
Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociaban entre sí. El vendedor pedía un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperabapagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementosrepresentan costos. Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el problema número uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente.
Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que noreflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y segmentos del mercado.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Demanda Estimada:
En la asignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto. Esto es másfácil de hacer para un producto establecido que para uno nuevo. Los pasos para calcular la demanda son:
• 1. determinar si hay un precio que el mercado espera.
• 2. estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
El precio esperado de un Producto:
Es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto.Es posible poner un precio demasiado bajo. Si el precio es mucho más bajo de lo que el mercado espera, se pueden perder ventas ya que con toda probabilidad, los compradores recelarían de la calidad del producto, o su autoconcepto no les dejaría comprar productos de tan bajo precio. Al subir los precios del producto, algunas organizaciones han experimentado un considerable incremento en susventas. Cuando esto ocurre, indica que los consumidores infieren mejor calidad de los precios altos. Esta situación se llama Demanda inversa.
Reacción de la Competencia:
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza de la competencia es mayor cuando es fácil entrar en el campo y lasperspectivas de ganancias son alentadoras.
La competencia puede venir de estas fuentes:
• Productos directamente similares : La hamburguesa de Burger King y de Mac Donals refrescos coca cola y pepsi.
• Sustitutos disponibles : telegramas por el fax
• Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor: reproductor de videodiscos digitales(DVD) contra una bicicleta o vacaciones de fin de semanas.
Ciclo de Vida del Producto:
En el precio de un producto influyen que pueda ser alquilado o adquirido del todo; que implique un trueque parcial como pago y que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio.
Canales de Distribución:
Los canales y tipos de intermediarios seleccionados influirán en la...
|Villahermosa, Tab., Marzo de 2011 | |
ING. INDUSTRIAL
IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO
Todas las organizaciones lucrativas deben poner precio a sus productos o servicios. Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto oservicio. De manera más general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
¿Cómo se fijan los precios?
Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociaban entre sí. El vendedor pedía un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperabapagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementosrepresentan costos. Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el problema número uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente.
Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que noreflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y segmentos del mercado.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Demanda Estimada:
En la asignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto. Esto es másfácil de hacer para un producto establecido que para uno nuevo. Los pasos para calcular la demanda son:
• 1. determinar si hay un precio que el mercado espera.
• 2. estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios.
El precio esperado de un Producto:
Es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto.Es posible poner un precio demasiado bajo. Si el precio es mucho más bajo de lo que el mercado espera, se pueden perder ventas ya que con toda probabilidad, los compradores recelarían de la calidad del producto, o su autoconcepto no les dejaría comprar productos de tan bajo precio. Al subir los precios del producto, algunas organizaciones han experimentado un considerable incremento en susventas. Cuando esto ocurre, indica que los consumidores infieren mejor calidad de los precios altos. Esta situación se llama Demanda inversa.
Reacción de la Competencia:
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza de la competencia es mayor cuando es fácil entrar en el campo y lasperspectivas de ganancias son alentadoras.
La competencia puede venir de estas fuentes:
• Productos directamente similares : La hamburguesa de Burger King y de Mac Donals refrescos coca cola y pepsi.
• Sustitutos disponibles : telegramas por el fax
• Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor: reproductor de videodiscos digitales(DVD) contra una bicicleta o vacaciones de fin de semanas.
Ciclo de Vida del Producto:
En el precio de un producto influyen que pueda ser alquilado o adquirido del todo; que implique un trueque parcial como pago y que pueda ser devuelto al vendedor para reembolso o cambio.
Canales de Distribución:
Los canales y tipos de intermediarios seleccionados influirán en la...
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