Fijacion de precio

Universidad Dr. José Matías Delgado
Facultad de Economía, Empresa y Negocios

FME
Sección: 1-1
EL PRECIO

Integrado por:
Andrea Elizabeth Rahn Prado
Josseline Gabriela Martínez Rosales
Hazel Avalos
Alejandra Margarita Yanez Menjivar

Licda. Virginia de González
Antiguo Cuscatlán, Jueves 5 de Mayo, 2011
El Precio: Concepto, Objetivos, Fijación y Estrategias.-------------------------------------------------
Concepto de Precio
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. A pesar que el pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias.Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercadería, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a través del, dinero.
A lo largo del tiempo los precios pueden:
* Crecer (inflación)
* Decrecer (deflación)
Estas variaciones se determinan mediante el cálculodel índice de precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor (IPC), el Índice de Precios Industriales (IPI).
Podemos decir que en conceptos jurídicos el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa.
En la teoría legal ese precio es en dinero y solo en dinero, hasta el punto de que si en lugar de monedase intercambiase otro tipo de bien, el contrato dejaría de ser compraventa, y pasaría a ser una permuta. Sin embargo, el dinero, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos.
Tipos de Precio
Precio Fijo: fijar un precio para todos los compradores o Precio de carácter definitivo establecido por el vendedor y sobre el que el comprador no puede influir para quesea modificado. Es también una de las alternativas de que dispone la Administración para establecer una clase de precio político consistente en determinar un importe exacto como precio del bien o servicio.
Fijación de precios dinámica: fijar precios diferentes, dependiendo de los consumidores y las situaciones individuales. La decisión de cuánto pagar se deja en manos del cliente. El precio sepuede orientar a la urgencia de la demanda, a la extensión de la prestación de los servicios o a la singularidad de la prestación. La empresa debe dejar claro de antemano qué procedimiento de fijación de precios sigue. Cuando los clientes comprenden cómo se fija el precio pueden adaptarse al sistema y aceptarlo.
Algunos de los modelos de fijación dinámica de los precios son:
* Contingentelimitado a precio económico.
* Precio en función de la solvencia (o “precio de confianza”).
* Pago mediante el “procedimiento de exclusión”.
* Fijación del precio en función de la demanda.
* Precios competitivos versus planificación fija.

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Objetivos de La Fijación de Precios
La empresa puede buscar objetivos tanto generales comoespecíficos, los objetivos generales comprende:
* Supervivencia
* La maximización de las utilidades actuales: estima la demanda y los costos con diferentes precios y eligen el precio que genere el máximo de utilidades actuales de flujo de efectivo o de rendimiento sobre la inversión.
* El liderazgo en la participación en el mercado; este objetivo en la fijación de precios se utilizacuando la empresa busca convertirse en el líder en la participación del mercado, estas compañías fijan los precios los mas bajos posibles, y el liderazgo en la calidad de producto; implica cargar un precio alto para cubrir una mayor calidad de desempeño y los altos costos por investigación y desarrollo.
A un nivel más específico una compañía fija precios bajos para evitar que los competidores...