Fijacion de precios de los productos(marketing)

Fijación de precios de los productos: Consideraciones y estrategias.



Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos mas amplios, es la suma de los valores q los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

Fijación dinámica de precios: Cobrar diferentes precios dependiendo de de los clientes y lassituaciones individuales.

El precio s el único elemento de la mezcla del marketing que produce ganancias, todos los demás elementos solo generan costos, también es uno de los elementos mas flexibles de la mezcla.

Factores a considerar al fijar precios

Factores internos que afectan a las decisiones de fijación de precios
Objetivos de marketing: LA empresa debe decidir que estrategia seguirá con elproducto. Si la empresa ha seleccionado con cuidado su mercado meta y posicionamiento entonces la mezcla de marketing será relativamente directa. Los precios están determinados en buena parte por las decisiones de posicionamiento. Otros objetivos adicionales q busca la empresa mediante el precio son: Supervivencia, aquellas empresas que tienen problemas de exceso de capacidad o fuertecompetencia. Maximización de utilidades actuales, Estiman como se comportaran la demanda t los costos con diferentes precios y toman el más conveniente. Liderazgo en cuanto a la calidad del producto, implica cobrar un precio más alto APRA poder ofrecer una calidad más alta.

Estrategia de la mezcla de marketing: Las decisiones sobre precios se deben coordinar con las decisiones sobre el diseño d la mezclad las 4p’s.
Las empresas a menudo posicionan sus productos según el precio y luego basan las demás decisiones de la mezcla de marketing en los precios que quieren cobrar. En este caso el precio es un factor crucial para el posicionamiento.
.-Determinación de precios por objetivos: Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguran que secumpla ese precio.

En muchas ocasiones la mejor estrategia no es cobrar el precio mas bajo sino diferenciar la oferta de marketing para que esta valga un precio más alto.

Costos: Establecen el limite inferior que la empresa puede cobrar por sus productos.
Son de dos tipos: Fijos (overhead), los que no varían con los niveles de producción y ventas. Variables, los que varían en relación alnivel de producción o ventas. Los costos totales son la suma de ambos.


Consideraciones Organizacionales: La dirección debe decidir que parte de la org establecerá los precios. En empresas pequeñas es común que lo haga la alta dirección, en las empresas grandes los directores de línea o producto, en los mercados industriales se le permite a los vendedores que negocien entre un rango de preciosy algunas empresas (grandes) suelen tener un departamento de precios.

Factores externos que afectan al precio

El mercado y la demanda: El mercado y la demanda establecen el límite superior al que se puede vender.
Fijación de precios en diferentes tipos de mercados: 4 tipos de mercado:
• Competencia Pura: Muchos compradores y vendedores que ofrecen un producto similar. Ningún compradoro vendedor tiene influencia importante sobre el precio. El marketing desempeña un papel menor o nulo.
• Competencia monopólica: Muchos compradores y productores que comercian dentro de un rango de precios. Los vendedores pueden diferenciar sus ofertas.
• Competencia Oligopólica: Pocas empresas vendedoras sensibles a los precios y marketing de sus competidores. Es difícil que entre unnuevo vendedor al mercado.
• Monopolio puro: Una sola empresa vendedora. Son tres tipos, Monopolio privado regulado, monopolio privado no regulado y monopolio del gobierno.

Percepciones de precio y valor del consumidor: La fijación efectiva de precios orientada al comprador implica entender que tanto valor dan los consumidores a los beneficios a cambio que reciben del producto y fijar un...