Fijacion De Precios De Los Productos

“FIJACION DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS”
INTRODUCCION._
En este capitulo se analizara en primer plano que es el precio de un producto, como es que se llega a las decisiones de fijación de precios. Cuales son los factores internos y externos que afectan a dicha fijación de precio. Conoceremos los tres tipos de enfoques generales de fijación de precios, como también describiremos las principalesestrategias para fijar los precios de los productos imitadores y nuevos.
DESARROLLO._
Este capitulo se enfoca principalmente en la fijación de precios de los productos, por lo tanto primero comenzaremos por definir precio: que es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio ó bien es la suma que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto oservicio. El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias, todos los demás elementos representan un costo.
Los factores a considerar al fijar precios, son factores internos que incluyen: objetivos de marketing, estrategia para la mezcla de marketing, costos y consideraciones organizacionales. También están los factores externos: naturaleza del mercado y la demanda,competencia, economía, revendedores, gobierno e inquietudes sociales.
Los costos establecen el límite para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribuir y vender el producto, y que también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y su riesgo. Existen 3 tipos de costos, los costos fijos, que son costosque no varían con los niveles de producción o de ventas. Por ejemplo, la renta, la luz y el salario de los empleados sea cual sea la producción. Los costos variables varían en proporción directa al nivel de producción, su total varía según el número de unidades producidas. Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables. El precio que una empresa cobra debe estar situado entre unpunto que sea tan bajo como para producir utilidades y otro que sea tan alto como para producir demanda.
Las empresas fijan precios mediante la selección de una estrategia general que incluye uno o más de estos tres factores: el enfoque basado en los costos, que puede ser la fijación de precios de costos más margen de utilidad estándar al costo del producto. Otro de los enfoques es la de fijación deprecios basada en el valor la cual consiste en fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no el costo para el vendedor. El último factor es la fijación de productos basada en la competencia que consiste en establecer precios con base en los precios que los consumidores cobran por productos similares.
Las estrategias para la fijación de precios para nuevos productos puedenser 2, las cuales son: fijar precios para explotar la capa superior del mercado y fijar precios para penetrar en el mercado. La fijación para explotar las capas superiores del mercado consiste en fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa. A medida que las ventas iniciales pierden terreno y los competidores amenazan con introducir productossimilares, la empresa baja el precio para atraer a la siguiente capa de clientes. Los precios finalmente se estabilizan en un nivel bajo, de esta forma la empresa alcanza el máximo de ganancias en los distintos segmentos del mercado.

Por otro lado la fijación de precios para penetrar en el mercado consiste en fijar un precio bajo para un producto nuevo a fin de atraer a un gran numero decompradores y conseguir una participación amplia en ese mercado. El elevado volumen de ventas hace que los costos bajen y esto permite a la empresa bajar sus precios todavía más.

Las estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos se puede dar en 5 situaciones. La primera es la fijación de precios de la línea con base en las diferencias en el costo entre los productos, las...