Fijacion De Precios De Marketing

Fijacion de precios
Precio: cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Factores a considerar al fijar precios
1) Percepciones de valor por parte del cliente: cuanto valor le otorgan los consuidores a los beneficios que reciben del producto.
*Basada en el valor. (no se basa en los costos) CLIENTES- VALOR-PRECIO-COSTO-PRODUCTO
** basada en el buen valor: combinaciónperfecta de calidad y buen servicio.
**de valor agregado: vincular características y servicios a las ofertas para diferenciarlas y apoyr precios mas altos. Igualar competencia.

2) Costos de la compañía y del producto: costos establecen precio minimo. Precio cubra costos de producir, distribuir y vnder (esfuerzos + riesgos )
*basada en el costo
**costo mas margen: suma de un margen deutilidad estándar.
**basada en el punto de equilibrio: utilidad meta.

3) Consideraciones internas y externas adicionales que afectan las decisiones sobre los precios
3.1 estrategia de mktg, objetivos y mezcla: mercado meta y posicionamiento ( estrategia directa), OBJETIVOS: supervivencia(mantenerse a precios bajos para seguir en el negocio, estrategia para introducción de productos) , max delas utilidades actuales( ganancia máxima, agregar a mis costos un margen de 30%) , liderazgo part de mercado(utilizar bajo precio para incrementar las ventas en volumen, mantener participación de mercado, ser un gran obstáculo para la entrada de nuevos competidores ), retención clientes (altos precios para cubrir performance de calidad y branding, mantener imagen de líder en calidad yexclusividad. ). Deben coordinar con las decisiones sobre el diseño, distribución y promoción.
**determinación de costo meta: parte de un precio de venta ideal.

3.2 Consideraciones organizacionales: direccion decide que parte de la org debe fijar precios. Compañias grandes: directores de línea de producto. Pequeñas:alta direccion, Industriales: vendedores negocian con los clientes.

3.3 mercado yla demanda: en diferentes tipos de mercado
**competencia pura: muchos compradores y vendedores producto uniforme
**comp monopolica: rango de precios, no un precio de mercado
** oligopólica: pocas compañías vendedoras sensibles a los precios y mktg
**monopolio puro: una pequeña constituye mercado.
Analisis de la relación precio- demanda: cada precio cobra sgun el nivel de producciónElasticidad del precio de la demanda: sensibilidad a cambios del precio
*inelástica: demanda NO varia con un cambio en el prcio
*elástica: demanda SI cambia por un cambio en el precio

3.4 estrategias y precios de los competidores : considera precios costos y ofertas de los competidores.

3.5 otros factores internos: condiciones económicas, revendedores, preocupaciones sociales y gobiernoEstrategia para la fijación de precios para nuevos productos
1) Fij de prec. Por descremado: fijar precio alto con el fin de obtener máximos ingresos, segmento a pagar el precio alto, compañía vende menos, pero con un margen mayor.
2) Para penetrar en el mercado: precio bajo, atrar gran numero de compradores y part de mercado amplia.

Estrategia para la mezcla de productos
1) Fij deprec para línea de productos: fijar los niveles de precio entre diversos artículos de una línea de productos con base en las diferencias de costo.
2) Para producto opcional: van conjunto a un producto principal.
3) Para producto cautivo: producto qu se tiene qu usar con a un producto principal, como los cartuchos de impresión de una impresora.
4) Para subproductos: fin de hacer mascompetitivo el precio del producto principal. Precio cubra mas que el costo de almacenarlos y entregarlos.
5) Para paquete de productos: combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido, como los restauantes de comida rápida.

Estrategias para el ajuste de precios

1) Fijacion de precios de dcto y compensación:
*descuento: reducción directa en el precio de la compra...