Fijacion_de_precios_de_productos_y_servicios_de_exportacion

Procedimiento para la fijación de los precios de los
productos y/o servicios de exportación
Author : Revista Vinculando
Categories : Mercado
Date : 17/02/2010

Introducción
La fijación de un precio competitivo en los mercados internacionales puede constituir un reto: los
precios que funcionan en un mercado pueden resultar plenamente contrarios a la competencia en
otro.
No existe una única fórmulapara determinar el precio de servicios y/o productos exportados. No
obstante, pueden tenerse en cuenta varias consideraciones estratégicas y técnicas que permitirán
elegir una estructura de precios apropiada para un mercado objetivo. (RIDDLE, 2001)
La fijación de precios externos debe concebirse como una decisión estratégica que cada empresa
exportadora debe manejar eficazmente para incrementarsu competitividad en el mercado
internacional. Asimismo, constituye un elemento permanente en la gestión de negocio.
(GONZALEZ, 2009)
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto que es el único que genera
ingresos, los otros factores generan costos. La estimación correcta del mismo es un elemento
trascendental, de cuyo nivel dependerá el posicionamiento, la imagen del productoy/o servicio y la
importancia de los clientes potenciales.
Desde el punto de vista de la teoría económica marxista el precio es la expresión del valor
materializado en las mercancías. Sin embargo, existen otras definiciones dadas por diversas
escuelas de pensamiento y diferentes autores; entre ellas se encuentran las concebidas por el
marketing, el cual considera al precio como el valor monetarioque está dispuesto a pagar un
cliente por un bien, un servicio o una idea, más el conjunto de esfuerzos que debe realizar para
acceder al mismo. (GONZALEZ, 2009)

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Imagen de NapaneeGal via Flickr

En definitiva, el precio de venta representa, desde el punto de vista delcomprador, la cantidad de
recursos (expresada normalmente en dinero, aunque también podría consistir en productos y
servicios) que es necesario sacrificar o entregar para adquirir la propiedad o el derecho de uso y
disfrute de un producto y/o servicio, y desde el punto de vista de vendedor, la cantidad de recursos
(dinero, productos y/o servicios) obtenidos por la venta de un producto y/o servicio. Elprecio
posee una naturaleza fundamentalmente económica, y representa el sacrificio monetario que es
preciso realizar para obtener un determinado producto. (DIEZ, 2008)

Entre las diversas clasificaciones de los precios, en esta investigación se trabajará con los
llamados precios externos, que son aquellos que rigen para el mercado externo en relación con un
país determinado, denominándose en lapráctica de la siguiente manera: (GONZALEZ, 2009)
Precios de importación: el correspondiente a las operaciones de compra.
Precios de exportación: el correspondiente a las operaciones de ventas.
A los efectos de este trabajo, el estudio de la fijación de precios externos se acotará a los precios
de exportación. Albet, Ingeniería y Sistemas es una empresa comercializadora de Soluciones
TecnológicasIntegrales cuya premisa principal es la satisfacción del cliente como resultado de la
entrega de productos con calidad.
Utiliza como esquema de comercialización la venta de Soluciones Integrales integradas por los
siguientes componentes:
Diagnóstico.
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Transformación Organizacional.Software.
Campaña Comunicacional.
Redes.
Centro de Datos.
Equipamiento.
Mobiliario.
Seguridad
Capacitación.
Despliegue.
Transferencia Tecnológica.
Soporte Técnico.
Para definir el precio de las soluciones integrales de Albet lo primero que se debe definir son los
componentes que la conforman.
La gran mayoría de las soluciones comercializadas por Albet han estado en el marco del convenio
Cuba -...