Fijacion De Precios. Ensayo

Como Fijar El Precio

Cuando surge una nueva empresa ésta tiene diversas tareas pues al ser nueva tiene que comenzar por saber que producto va a vender, quien se lo va a comprar, en donde puede localizar su negocio para tener mayor impacto, saber que necesita de materia prima para poder hacer su producto, cuanto va a valer su producto en dinero, entre otras cosas.
Éste capítulo precisamentehabla de cómo establecer un precio. Mucha gente o muchos negocios que no tienen una buena planeación, organización y administración no sabrán de la importancia que tiene saber cuanto va a costar su producto y a consecuencia de esto se vienen problemas cómo pérdidas que pueden conducir a la empresa al cierre repentino.
En la lectura se habla también de algunos criterios para el establecimiento deprecios lo cual podrá ayudar a muchas empresas a no caer en lo mencionado en el capítulo pasado. De gran relevancia para mi es el cuadro del establecimiento de una política de precios en la que me permito opinar cada punto.
1. Seleccionar el objetivo de fijación de precios. El principal objetivo de la fijación de precios es obtener ganancias sin duda, para ello es necesario:
2. Determinar lademanda. Saber a quien va dirigido, es decir cual es el mercado que deseas abarcar, con base a esto también podrás subir o bajar el precio.
3. Estimar los costos. Tener un control en cuanto a lo que necesites para que funcione como tu quieres tu negocio, las inversiones que haces así como lo que requieres para producir el producto.
4. Analizar los costos, precios y ofertas de loscompetidores. Este punto es también de vital importancia pues en este estás escogiendo por un lado con quien vas a competir y por otro te estas dando una idea de la calidad de la competencia así como de sus precios.
5. Escoger un método de fijación de precios:
a) Por sobreprecio. En este se le suma a la ganancia total esperada un porcentaje adicional.
b) Por rendimiento objetivo. Es elagregar un porcentaje a lo invertido.
c) Por valor percibido. Algunas empresas toman mucho en cuenta la valoración que le dan sus clientes a los productos, es decir cuanto dan por determinado producto.
d) Económica. Es en la que las empresas establecen un precio bajo a una oferta de los consumidores alta.
e) Por tasa vigente. Las empresas establecen sus precios según la competencia y delobjetivo de la empresa para modificar la manera en como se conduce el mercado.
f) Por licitación sellada. Es la clásica licitación en la que participan varias empresas y ofrecen sus precios buscando ser mejor que las de sus competencias.
g) Psicológica. Es la que busca hacer que el consumidor adquiera determinado producto por hacerle pensar que le da estatus, calidad o popularidad.
h)Geográfica. La fijación de precios geográfica depende por ejemplo de la economía de la región o país, la competencia de determinada región así como de la demanda por parte de tu producto en determinada región
6. Seleccionar el precio final. Con base a todos los criterios anteriores se establece el precio.
Dependiendo de los objetivos de cada empresa, de sus perspectivas, ideologías es comoutilizarán todos o algunos criterios de los mencionados anteriormente para determinar los precios.

Investigación de mercados
La investigación de mercados en mi particular punto de vista y después de haber leído el texto de investigación de mercados sería: el estudio de determinado mercado el cual nos ayudará a conocer al consumidor de mi producto, ayudará a conocer que es lo que quiere elconsumidor de mi producto y finalmente que nos podrá dar las herramientas para tomar decisiones, siendo éstas acertadas o lo más cercano posible.
Al igual que en la fijación de precios, muchas empresas nuevas y sobre todo las pequeñas se saltan este paso en la etapa también de un proceso contenido en la buena administración, en el buen uso de esta herramienta del marketing. El más claro ejemplo de...