Fijacion De Precios Mayo 25

Precio
Qué es..?

La cantidad de dinero
que se cobra por un
producto o un
servicio, o la suma de
todos los valores que
intercambian los
consumidores por los
beneficios de tener o
utilizar dicho producto
o servicio

FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS

Factores
Internos
1. Objetivos de Mercadeo:

Factores
Internos
1. Objetivos de Mercadeo:

Factores
Internos

2. Estrategia de Mezcla deMercadotecnia
●
●

Coordinar con otras variables de mezcla de mercado.
Costos del mercado meta : a partir del precio diseñan la demás
variables de mercado.

3. Costos
●
●
●

Determinantes del nivel de precios que la empresa puede cobrar.
Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables.
Tener en cuenta método de costeo que utiliza la empresa.

Factores
Internos

4. ConsideracionesOrganizacionales
Quien determina el precio:
●
En empresas pequeñas la alta gerencia.
●
En empresas grandes los gerentes de división o
de producto, con aprobación final.
●
Grupo interdisciplinario de ventas, producción,
finanzas y contaduría.
●
Mercados industriales vendedores con ciertos
límites aprobados.
●
Departamento de precios.

Factores Externos
1. El Mercado y la Demanda:

Factores Externos
1. ElMercado y la Demanda:

Factores Externos

1. El Mercado y la Demanda:
●
●
●

●
●

Límite inferior del precio lo determinan los costos.
El límite superior lo determina el mercado y demanda.
Relación Precio-Demanda:
●
Según el precio se define la demanda.
Demanda elástica: la que varia con cambio en el precio.
Demanda inelástica: la que no tiene gran variación con el
cambio de precios.

FactoresExternos

2. Competencia:
Tener en cuenta sus costos,
precios, productos,
reacciones.
3. Otros Factores:
Las condiciones económicas,
el gobierno, preocupaciones
sociales.

Consideraciones Primordiales en la
Determinación de Precios

PRECIO
BAJO
Ojo con
utilidades

Costos
del
Producto

Precio de
competencia,
fact. Externos
e internos

Percepciones
de los
consumidores
sobre el
VALOR

PRECIO
ELEVADO
Ojocon la
demanda

Enfoques para Determinar Precios

●

Con base en el costo:
●
Añadir un margen de utilidad bruta al costo del
producto.
●
Método sencillo.
●
Las empresas saben más sus costos que su
demanda.
●
Si es muy utilizado en una industria, los precios
se estandarizan.
●
Se reduce competencia de precios.

Producto

Costo

Precio

Valor

Clientes

Enfoques para Determinar Precios
●

●

●●

Con base en el punto de equilibrio o utilidad meta

Precio con el que se llegará al punto de equilibrio o la meta de
utilidades que se pretende.
Se logra con un mezcla de unidades vendidas o de precio.
Util para determinar los precios mínimos para cubrir costos,
debe tener en cuenta la relación precio-demanda.

Enfoques para Determinar Precios
●

Con base en el punto de equilibrio o utilidadmeta
$ (millones)

Ingreso total

10

Utilidad meta (2mll)

8

Costo total

6
4

Costo fijo

2

200

400

600

800 1000 1200

Ventas (unidades)

Enfoques para Determinar Precios
Con base en el
valor
●
●

●
●

Combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
Se estima el precio con base en las percepciones de los compradores
del valor y no en el costo.
El precio se toma en cuentadesde el inicio del proceso de mercadeo.
El valor y el precio fijado determinan las decisiones del diseño del
producto o servicio y sus costos.

Clientes

Valor

Precio

Costo

Producto

Enfoques para Determinar Precios
Con base en la
competencia
●
●

●
●

●

Productos o servicios similares.
Basado en el precio del competidor, presta menos
atención a sus propios costos o demanda.
Mercados deoligopolio.
Empresas pequeñas de la industria siguen al líder en
precios.
Frecuente en las empresas que presentan
licitaciones.

Precios para Nuevos Productos

●

La estrategia de precios varía con el tiempo y el ciclo de vida.
Tener en cuenta cambios en costos y demanda.
Diferenciar si el producto es imitación o es un producto innovador.

●

Si es producto imitador

●
●

●

Estrategia de...